赵旸也不失望，点点头后又问道：“若今日谈判不利，双方兵戎相见，折家夹在当中可会难以自处？”
“当然不会。”折继闵正色道：“我折家虽出身党项，但自投效大宋以来便忠心为国，甚至耻于与拓跋李氏来往，更遑论其他诸羌。”
赵旸微微点头，毕竟折家曾屡次击退西夏李元昊的进犯，就算宋国朝野仍对其怀有戒心，但他是相信的。
他宽慰折家兄弟道：“高相公请两位出面劝说诸羌部落首领，两位也不必过于忧心，成与不成皆可。……之所以要请两位出面，目的还是为了告知诸部落首领，大宋编户齐民，其实并非要加害羌人，只是为了使陕西四路更加稳定罢了。”
折继祖苦笑道：“高相公与赵副使的一番苦心，想必诸羌首领是听不进去的，这些人看重的只是自己的权柄，若族人都被拆散安置，这些人也就无法再作威作福了……依我之见，与其和这些部落首领交涉，不如利诱其族人。赵副使莫以为那些部落首领皆会妥善照顾族人，事实上各部落族人对首领心怀怨愤者大有人在，只要派人去利诱拉拢，相信必有人倒戈。”
赵旸欣赏地看向折继祖，点头道：“这一点，高相公与我也考虑到了，不过暂时未有实施，毕竟眼下还未与那些部落撕破脸皮，不好派人利诱其族人，待双方撕破脸皮再说。”
“原来如此。”折继祖恍然大悟。
随后，待等酒楼的酒博士领人奉上酒菜，赵旸与郭逵及折家兄弟吃喝一番，待酒足饭饱，这才徐徐朝州衙而去。
而此时在州衙的院内，原本叫嚷着“叫渭州给我等一个交代”的诸羌部落，在被高若讷故意晾了近一个时辰后，大多也不复之前的精神，一个个坐在凳上、或伏在桌上，有心急的一次次去催促招待他们的官吏，但得到的回覆始终只有一句：“负责此事的高相公正在商议要事。”
但实际上，高若讷只是坐在州衙内喝茶而已，喝的还是他从赵旸这边讨去的炒茶。
不多时，赵旸领着郭逵及折家兄弟、王中正等人走入屋内，见高若讷端坐在主位上喝茶，随口问道：“你准备晾他们到几时？要不然我再去睡个午觉？”
高若讷遂吩咐一名元随道：“去外头看看，看看那些人可还在叫嚷？”
元随领命而去，此时高若讷的目光扫过折继闵、折继祖兄弟，又瞥了一眼赵旸，倒也没说什么。
稍后，那名元随一脸笑容地来报：“相公，那一众人都已失锐气。”
“好。”高若讷满意地点点头，吩咐道：“你去找张知州，请他出面将那一干人州衙偏堂，我与赵副使待会就过去。”
“是。”元随领命而去。
待那名元随离开后，高若讷转头看向赵旸，问道：“待会与其交涉，你我谁做那个恶人？还是……”
说话间，他的目光看向折继闵、折继祖兄弟，眼中闪过一丝计较之色。
然而赵旸却摇头道：“别，我还指望之后叫折家出面利诱呢。张亢与折家需长久在此，就让他们做个好吧，你我做个恶人。”
高若讷愣了愣，扫了眼折家兄弟，微微点头。
直到张亢派人来请，众人准备前往偏堂时，高若讷才趁折家兄弟不注意，拉住赵旸衣袖低声道：“折家……”
然而不等他说完，赵旸便已猜到，抬手阻止道：“我知道，折家我保了，有什么事我来负责。”
高若讷眉头一皱，但随即又舒展，可能在他看来，麟府折家充其量不过手握数千军队，相较二三十万之众的诸羌也谈不上什么大隐患，至少并非当务之急。
片刻后，众人步入州衙偏堂，张亢站在入口处相迎，赵旸趁机附耳对他说了几句，张亢心领神会，朝赵旸与高若讷点头回应后，便请二人进入偏堂，将其介绍给屋内等候已久的诸羌部落首领：“诸位，这位是我大宋朝廷派来专门负责编户齐民之事的经略安抚使高相公，诸位之前也都见过了，这位是赵副使。”
他有意略去了“招讨”二字，以免会谈气氛愈发紧张。
见宋方的副使竟是一个十五六岁的少年，诸羌部落首领对视一眼，眼中自然难免流露一些轻视。
但赵旸也不在意，微笑着拱手施礼，做足礼数。
随后，张亢又替折继闵、折继祖两兄弟做了介绍，得知兄弟俩出身党项，诸羌部落首领面露敬色，甚至还有人开口求折家兄弟待会替他们说话，这令折家兄弟心中很是尴尬。
说真的，若非是赵旸，兄弟俩都不知自己能否出席此次交涉，毕竟高若讷对他们可不怎么待见。
双方寒暄几句，便进入正是交涉环节。
因此次前来的诸羌部落首领人数较多，有十几人，故州衙官吏将偏堂内的摆设做了一番调整，跟昔日在鸿胪寺的会议室倒也有几分相像，堂正中搁并排两张方桌，双方分坐两侧；宋方为高若讷、赵旸、张亢、折继闵四人，折继祖、郭逵，以及充当文记的范纯仁、文同等，皆坐在后侧的凳子上；而诸羌部落首领那一边则坐了五人，其余近十人则坐在次座。
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