为了保护苏珍珠的事业不会受阻，唐球计划在北街开一家书店，全力帮助有潜力的作者。唐球和苏珍珠把联系方式沟通清晰之后，话题自然转向将要出版的话本及绘本。
云容插不上话，也听不太明白，她便安心地当起了贴身小丫环，看他们没有茶水，便泡茶添加茶水，又叫了小二来送了些蜜饯果子来。
云容知道苏珍珠的喜好，特意点了一碟蜜枣，一碟南瓜子，在一旁剥好瓜子，把瓜子仁放在一个空碟子里，然后一颗蜜枣几颗瓜子仁这么喂苏珍珠。苏珍珠许久没有人如此侍候了，感觉十分惬意受用。唐球在一旁看得羡慕不已，心中寻思等六福回来也要好好教导一下这个话多的小厮，让他向云容多多学习。
《荆钗记》戏曲火了，也将会带动相关产品的热销。唐球计划近期抓紧时间把带插图的话本制版工作完成，加班加点印刷成册。
唐球爱听故事、爱看话本子，母亲索性把嫁妆铺子拿了一间给他，不图赚钱，只图把这个跳脱的猴子拘在一个地方不要到处闯祸。因此，唐球名下的这间铺子要死不活地生存着，掌柜的年纪大了也没有什么新创意，只进些市面上惯常用的书册售卖给书院学子，略有盈余而已。书铺后面带了个印刷用的作坊，也养了几个制版、印刷的工匠，却懒懒的没有什么事情，只偶尔应景印些佛经、诗词集，赚不了几个钱。
这次苏珍珠带给了唐球创业的热情，他投入了十分的热情，守在作坊里和工匠师傅们商量，用什么材料制版，用什么材质的纸张印刷，如何装订成册，样样都安排好了，才来找苏珍珠讨教如何卖话本的问题。
唐球在戏楼和苏珍珠一交谈，便知道这是个极有想法、极为聪明的女子，她的脑子里似乎有很多稀奇古怪的点子，听她的话，肯定没有错。他认真询问，虚心请教，苏珍珠作为合伙人，自然不会藏私。
苏珍珠示意云容，将茶桌上的茶具收拾干净，只留下一个紫砂容天壶，两个茶杯。云容站在一边四下里看了看，索性在屋角的方桌之上取了熏香炉，将就着在装香的匣子里取了点线香燃上，室内慢慢弥散着一股淡淡的花香。
苏珍珠将紫砂壶和两个杯子都放在自己面前，对唐球说：“假如这个紫砂壶是我们书铺，这两个杯子是我们印刷出来的话本子。怎么才能顺利地把这杯茶卖出去？”
唐球不假思索地回答道：“自然是得我想要这杯茶。”
苏珍珠微笑道：“非常正确！所以，只要是买卖，就得有买才有卖。只有弄清楚了谁来买，他们想要的是什么，我们的话本子才能卖得出去。”
唐球举一反三，问道：“那谁会来买我们的话本子呢？昌平书院的读书人？”
苏珍珠道：“这就是我们一般所说的，目标顾客群体定位问题。买话本子的人，必须得是识字的人，除了昌平书院的学员，还可以是师长，像你们这类识字的有钱人。这样一批人，有什么共同的特征呢？”
苏珍珠把后世的知识拿了出来，其中的名词让唐球有些似懂非懂。
什么是“目标顾客群体”？什么叫“共同特征”？
不过他大致明白苏珍珠的意图，道：“这样一群读书人，有什么特征？是说都有什么相同之处吗？”
见苏珍珠点头，他便哈哈一笑，道：“读书人最是假清高，其实最爱看些淫词艳曲，却偏偏要遮遮掩掩。我这样的只识得几个字人么，只要话本子好玩、新鲜、有趣，都喜欢。”
苏珍珠点头道：“对了，那我们就得投其所好！卖给读书人，那就可以请有名望的长老、书院的师长、山长来写序言。”
唐球打断她，问道：“什么是序言？”
苏珍珠奇怪地看了他一眼，道：“就是写在话本正文之前的文字，介绍一下作品的内容、主旨，对作品写些评论啊，你可以邀请熟悉的、有名望的学者来写，一定要记得给润笔费。”
唐球哈哈大笑，乐不可支，叫道：“你这脑子是怎么长的啊，这么聪明！就是我们花钱，请读书人来吹嘘这话本子怎么有趣好看呗。这个序言好，这个主意简直太好了！”
苏珍珠接着表达自己的思路：“记住了啊，这就叫产品定位，意思就是根据谁来买我的东西，来决定我们做成什么样的东西。若是卖给有钱人，那就把成本搞高点，最好的纸、最精美的印刷、最漂亮的封面、最有名望学者的题词，然后把售价定得高高的。若是卖给普通人，不妨降低点成本，普通的纸、普通的印刷、普通的封面，普通学子亲切自然的序言。”
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