我遇到一些事。。。
嗯。
夜深人静的时候，人容易放松戒备。
小白沉默了片刻，那些压在心里的话，终究还是没忍住，她想要找个地方说出来。
最近有个客户的对接人，问我要很高额度的回扣。我答应他了。
嗯。
有时候会觉得，做销售挺无奈的，在客户面前，真的没有什么尊严可言，我心里明明是非常厌恶他的，可是不能说出来，我很不愿意给他回扣，可是我不仅要给，还不能让任何人知道。
为什么呢？
怎么说呢，我如果漏了口风出去，他固然会颜面扫地，甚至被老板赶出公司，但我在业内的名声也坏了，以后没法儿再出去谈客户了，尤其是没什么技术含量的设备采购业务，因为做这个行当的门槛很低啊，所以竞争很激烈，给厂家回扣，给客户回扣几乎是通用做法，只是大家都比较有分寸，不会让对方太难做，像那个对接人那样狮子大开口的很少见，但也不是没有，我运气不好，摊上了。
写了这么一长串，她不由得陷入沉思，想起林悦曾经说过的，他许给泰正公司的暴利项目：软件系统开发。
她不由写道：要是飞白也做软件项目就好了，我听说那个东西利润高，成本还低。
徐冰回道：如果有合格的开发人员的话，确实是这样的。
小白想起之前徐冰介绍他认识的那些搞软件的技术人员，想起苏定锋，越发觉得，设备采购这种业务，真心不值当。
我要找个时间，找个机会，给公司提个建议，转型做软件开发商和系统集成解决方案提供商，不能再一味的做硬件采购和实施了，利润太低，而且，销售真的是太难了。
随你了。不早了，早点睡吧。
小白那个嗯字在指尖打滑，不知怎么的，就是不舍得打出去。
过了一小会儿，她打出一句话：你和你的前女友和好了么？
发出这句话之后她吓了一跳，慌忙要撤回来，但是已经晚了，徐冰迅速的回了一句：我跟她不会有结果的。
啊？
这时电话突然响了，是徐冰打来的。
小白吓了一跳，条件反射的按断了。
很快徐冰发来一条消息：对不起，唐突了。那天她确实来找我了，我也确实是带她回家了，但只是吃了顿饭，随后她就走了。她那段时间情绪不太好。我怕她有意外。
小白心中五味杂陈，不知道该说什么才好。
徐冰又说道：我们以前相爱过，但是彼此都知道，对方不合适。
小白想了半天，写道：你打算怎么办？
徐冰回道：她父亲的身体最近出了些状况，家族的意思，是要安排她和一个门当户对的男人结婚了，那个男人据说很会挣钱。
小白吓了一跳，不知怎么的，突然想到了顾准。
她怎么说？
她不反对。
啊？
她说这是她的命，她没有能力管理好那么大的公司，找人来帮忙是唯一的办法，要想别人死心塌地，那就只有联姻。
那，那你呢？
我，我是她的前男友。
小白半晌无言，过了好大一会儿，才写道：没事的，会过去的。
在这个寒冷的长夜，她安慰着失意的徐冰，也安慰着失意的自己。
天光大亮的时候，她终于下定了决心。
老爸说过的，吃亏是福，好处在后头。
等到十点钟样子，她给林悦打电话，“林经理，我考虑过了，七万就七万吧。”
哪知道林悦却笑着说：“哎呀呀，不好意思，白经理，我改变主意了，十万，一个子儿都不能少，否则就面谈了。”
小白眼前一黑，差点昏过去，“什么？你不是说。。。”
“我都说了，我改变主意了。”
小白心中恨极了，简直想扑上去咬他一口，但是没有办法，这笔生意还是要做成的，人情，面子，要兼顾。
她把心一横，闭着眼睛说道：“十万就十万，我答应你。”
“先付一半当定金，付完定金我们就签合同，首期款到账以后，付我剩下那一半。”
他顿了顿，又补充一句，“不用跟我谈条件，我没那功夫。”
小白脸已经气得煞白，但是理智还在，“行，没问题。”
林悦满意了，“爽快！还有，这个事你不会到处说吧？”
小白心中厌烦他，“我不是那种人。”