“到了第3年,说不定需求的5000万片,所以,我们另外会签优先供货协议。”
嗯,李健若有所思点点头,不过,还是没有说话,在计算着,30美金1gb存储芯片,利润到底有多大,
当然,在商谈之前,李健有了解过三木桑的nan存储成本,以及运营状况,
经过一番思索,30美金,虽然利润很少,但是苍蝇也是肉啊。
哎…,没有办法啊,
这三木桑公司连年不走运,刚从亚洲金融危急,松出一口气,缓过神来,结果,现在遇到米国网络科技股票破灭。
造成米国,欧洲,曰本的经济都不景气,
真是不走运。
先让三木桑半导体制造部门,运转活下来吧,再说吧,至少是不让三木桑半导体员工失业,想到这里,李健感觉肩膀上的担子很重。
李健就说道:
“30美金一片,在订单上,我们公司是没有问题,很满意,但是,李工,你也知道,这存储芯片的成本很高,很占有资金,所以,在预付款上,我希望在每年3千万颗芯片的基础,预付款占有的比例提高到30。”
“30?我认为太高了,预付款一般是占有合同金额的10,”李飞不同意。
“实在抱歉,李工,由于30美金一颗1gb芯片,利润实在是太少了,再加上很占有我公司的流动资金,所以,我只好提高预付款的比例。“李健态度是非常坚决。
李飞先是与身旁高子婧与lisa商量,毕竟两人是专业的,高子婧,lisa,表示没有问题:
“预付30,我公司没有问题。”不过,李飞想到随着技术的发展,后续对2g的存储芯片提高,
“不过呢,我添加合同协议,就是在这一亿颗的订单里,2gb的内存的比例,是占有2030的比例,”
“在2gb存储芯片的价格上,到时双方再次会谈,如果双方,在价格达成一致,该附加协议有效,否则,全部按照1gb存储芯片生产。”
李飞这样做的目的,就是不想全部让三木桑生产,而是扶持曰本存储芯片制造厂,防止三木桑垄断。
李健是没有意见。
…
那么,经过3个小时的商谈,深芯科技终于与三木桑半导体部门达成了一致,草签了一份协议,关于深芯科技公司,将从2000年第4季度开始,先是每年下单3000万片1gb的存储芯片…。
…
后续的订单合同具体细节问题,由各自公司的商业部门和律师法务部门进行进一步商谈,例如,在存储芯片专利问题上,当深芯科技使用三木桑的存储芯片,其专利是否涉及到其它的芯片制造商…。
这样的话,可以防止深芯科技面临着存储芯片专利诉讼。
…
草签了一份nanfsh供货协议之后,李飞准备直接返回到大深市,毕竟,公司业务很多,公司芯片技术研发,还需李飞的技术支持。
李健表示,希望李飞再停留一天,出席一个新闻发布会…。
李飞一听,觉得有必要,就答应了应酬,毕竟,三木桑在存储芯片价格上,作出了巨大的让步,出席新闻发布会,可以提升三木桑的股价。
在新罗酒店的大堂,非常豪华,水晶吊灯,墙上贴着名贵的画…,在这里,深芯科技公司与三木桑公司临时搭建了一个新闻发布会,
现场时来了很多韩国电视台的记者,拿着大大小小的照相机,以及摄像机,对着三步高的讲台上,一顿狂拍。
李飞与李健互相拿着对方的合同,然后两人握手,一脸微笑,面对台下的记者,示意双方合作愉快。
…
然后,进入记者提问的时间:
”请问一下,李会长,这次三木桑公司,获得了深芯科技公司多少订单?能不能方便说一下?“
李健兴奋道:“呵呵,这次我们公司获得了一个大单,足足可以地让我们三木桑半导体的部门,在工厂利用率大幅度提升。”
记者们具体问三木桑获得订单有多少,李健表示这是商业机密,然后,就转向李飞:
“你好,深芯科技公司的李工,你能补充一下,李会长的问题吗,有多少订单。”
经过翻译,李飞朝着李健…,李健点头,微微一笑:
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