“想必，说到这里，大家已经明白了，一旦我们有了坚定的、真正的目标，那么我们会本能地为了这个目标而努力，我们会本能地思考，无论完成目标有多么难，我们都会有各种各样的方式去完成。看，是我确定了目标，然后画出一根什么都没有的线，而你们，补充了这张立体图像，这也等于，在补充你们自己的人生！这很符合我创造的瞭望手效应。”
“瞭望手效应？”尼德恩立刻发问。
“对，这是我在狮子港的亲身经历。我们知道，大海充满无尽的力量，每一艘船每一个船员，都在和大海搏斗。船员偶尔会胜利，而大海永远不败。我清楚地记得那一天，几支船队为了躲避海盗，联手航行，在接近希俄斯岛的时候，遭遇风暴加暗礁，多艘船只沉没，联合船队返航。返航的船员们哭丧着脸聚集在酒馆里，讲述整个事情的经过。”
“他们说了许多事，后来，突然有一个瞭望手大骂沉船的瞭望手，说那几个人当时如果也能认真听老船员讲述希俄斯岛的事，就不会沉船。他说，在船队出发前两天，他和其他船只的瞭望手在这个酒馆喝酒，准备离开的时候，有一个老船员讲希俄斯岛的事情。”
“这些瞭望手中，有的知道知道下一次航线路过希俄斯岛，有的并不知道，而前者大都停下来听老船员讲述，后者要么直接离开，要么听了一会儿就不耐烦离开。留下来的瞭望手得知，在退潮时，希俄斯附西南方向一片海域会出现暗礁，平时很明显，可在黑夜或遇到风暴，会难以看清。当时在场的瞭望手都记下这件事。”
“结果，凡是当时听了希俄斯岛事情的瞭望手，因为有所准备，在风暴发生的时候，极为仔细观察海面，发现暗礁，提前转向。”
“但是，提前离开的那几个瞭望手，却麻痹大意，没有认真观察，结果船只冲进暗礁区，全员覆没。”
苏业停了一下，让同学们消化这个故事，然后继续慢慢说。
“当时酒馆所有的人要么惋惜，要么大骂那几个瞭望手愚蠢，说什么的都有。但我却意识到，这不能怪提前离开的瞭望手，因为他们并不知道自己要路过希俄斯岛，如果知道自己要路过希俄斯岛，有很大可能会留下来，听老船员讲述希俄斯岛的事。”
“后来，我刻意观察一些人一些事，主要是水手船员，我发现了一个非常有意思的事。如果一个人提前知道要去某个地方，那么一旦遇到有人谈论这个地方，会本能注意，甚至会放弃其他事情来聆听。如果并不知道目的，大多数时候都会忽视。我也这样，大多数人都这样。”
“一旦我们确定目标，那么我们会本能关注有助于完成目标的一切，这就是瞭望手效应。不止我，我发现大部分人都这样。哪怕是霍特，大家都知道他很笨，可一旦有人谈论自己如何成为战士，他都会本能地聆听，暗暗记下。”
“在我确定瞭望手效应后，我突然意识到，那个老船员讲的，其实就是一种能帮助我们的信息，我称其为机会信号。如果机会信号和自己的目标有关系，大多数人会注意，如果机会信号和自己的目标没关系，大家都会放弃。而且很久以后，我们经常会突然想起，然后感慨当时错失某个机会，然后找各种理由。”
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