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第四五零章(1/3)

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  .至于瓷器,其实是比丝绸更吸引西方人商品,其最初在西方是一种神秘的物品,因为与贝壳非常相似,在很长时间内被认为是一种含有贝壳原料是制品。

  据沈默以前从西洋商人处了解,中国的瓷器在西方不单是一种器皿,还是一种艺术品之所以说中国,是因为从唐朝起,历经宋元至今六七百年间,瓷器就是欧洲上层社会的最爱,普通民众中也以此成为时髦。

  因为瓷器一方面代表了一种淡泊雅致情调,另一方面,上面精美的器面绘画,有中国的山川屋舍.人物服饰乃至于神话传说,这一切都使得西方人对东方文化无限的向往,为本就价值不菲的瓷器,更增添了名为‘文化’的附加价值。

  以那些欧罗巴的王室贵族,都把拥有中国的精品瓷器作为夸耀豪富的手段。

  除了瓷器本身的价值外,在中国的三样支柱外贸商品‘丝绸.茶叶和瓷器’当中,它又是远洋帆船最好的压舱货物,装在底舱,还可以防止茶叶和丝绸受潮,一举两得,简直是黄金搭档!

  所以精美的瓷器,甚至比丝绸更讨西洋商人的喜欢,这次的展示会,可以说是很成功。

  等到送走了来宾,沈默亲自回来给乐班发红包,表扬她们今天的表现真不错,至于苏雪,当然要包个最大的了哪个在台上蒙着面纱的弹琴女子便是她,之所以蒙面,不是因为她怕羞,而是沈默说:“你不能让他们看见脸,不然谁还看我的丝绸啊。”

  也许是他无心一说,苏雪却感觉吃了蜜一般,到现在还十分开心,难得的发问道:“大人,您说这些西洋人,也该是做生意的老手了吧。怎么那么没见过世面呢?”

  “这有什么稀奇的。”沈默笑道:“大明禁海以后,走私成为那些外商唯一的进货渠道,而控制出货的闽浙海商,实在是不当人子,起先是以次充好,到后来,则是干脆把粗劣的货物高价卖给他们,让他们吃尽了苦头。”说着笑笑道:“西洋人也不是傻子,他们高价买的是我大明的精美商品,对于粗劣的玩意儿,也是不买帐的,所以销路已经有些萎缩。”

  “可闽浙海商要做这种杀鸡取卵的事儿呢?”苏雪好奇问道:“人家上当吃亏只一回,多了谁还买帐?”

  “他们也是无奈啊。”沈默笑道:“倭患越来越厉害,jiang|浙|min百姓士绅深受其苦,与那些助纣为虐的海商渐行渐远,再加上官府也下了狠心查禁拿瓷器为例,海商已经没法从水平最高的官窑进货,即使神通广大,能进到货,却也价格不菲,不得不放弃。只好去找民窑进货,甚至自己开窑烧制,这样还怎么保持质量?”这也是王直上杆子急着开海禁的原因。

  “原来还是那些人捣得鬼”苏雪扭摆了,紧咬银牙道:“他们真该下地狱!”

  沈默看额头起汗,不由关切道:“又开始了么?”

  苏雪点点头,捂着心口小声道:“大人,民女告退”

  “哎,你遭罪了,”沈默面色凝重的挥挥手道:“把苏大家扶去隔壁休息”

  有句名言说得好,没有一样的两国人,没有不一样的两商人。

  商人这种人,中国的外国的,黄种的白种的,都没有任何区别。

  虽然那些外国商人当日都叫的很响,这个要买十万匹,哪个要买八万匹,好象你不收我钱,我就跟你急一样,但当真正坐下来谈时,想让他们掏钱,就像要弹他们**一样,全都把口袋捂得紧紧的,惟恐被摸到一般。

  当然不是货本身的问题,无论丝绸还是瓷器,都让那些西洋商人深感震撼,才知道闽浙海商卖给他们的,分明都是残次劣等货。有道是还价才是买货人,或者说,真到了要买货的时候,才会开始想着还价。

  沈默给出的价格分了三等。上等品五百两一匹,中等品三百两一匹。三等品二百两一匹瓷器因为大小品相不同,所以价格五花八门,但总之要比闽浙海商的出售价便宜三成,且品相上高出不止三成。这个价格是在他调研之后定下的,给了对方很大的获利空间,任谁说都是很厚道的。

  这也就是第一次为了打开销路,以后价格怎样,还不好说呢。

  可就是这样,那些老外都在叫苦不迭了,说这些年赔钱太厉害,根本拿不出那么多钱,没法付全款,请求先付一部分定金,等销了货再支付全款。

  沈默当然不会当这个冤大头,他深知自己的货物价值连城,对于见钱眼开的商人来说,只要诱惑力足够大,就没有他们不敢干的事儿。所以要是赊帐给他们,就得接受对方一去不复返的打击。
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