却说另一面，荆州战事不顺，孙策遣鲁肃为使，前往南郑面见张富，欲请张富出兵共取荆州。
一行人至汉中，张富带了徐庶等人在南郑城门处迎接。不多时便见一行人策马而来，为首一人，一身劲装。面容严肃而敦厚，一看便是朴实敦厚之人。
“江东鲁肃见过汉中郡守张使君。”下了马，鲁肃当先拜道。张富这才仔细打量了眼前之人，见其约莫二十七八的年纪，但行礼说话不急不缓，面容敦厚而有威严，心中确实震了震。鲁肃在江东四任大都督中算是最不出彩的一个，相比于周瑜赤壁一战打败曹操三分天下、吕蒙白衣渡江击败关羽夺回荆州、陆逊火烧连营打败刘备临危救主，鲁肃似乎毫无作为。
而演义中更是为了衬托诸葛如妖孽一般的智慧，将鲁肃变成了踏脚石。但鲁肃的智慧无以言喻，孙权这般挑剔之人，确实深深信重于他，周瑜临死之时荐其为大都督。曹操携大势南来，部下皆欲降，只有周瑜与鲁肃二人主战，当时周瑜在外练兵，孙权帐下大臣张昭、顾雍等人皆欲投降，孙权犹豫不决，只有鲁子敬一人力排众议，谓之孙权道：“众人皆可降曹，唯独将军不可。吾鲁肃降了曹操，即便不得重用，也会遣回家乡，凭借先辈的名声，总能做个小官，能骑马，有仆从，若是勤能做事，或许还能成为州郡长官。但将军您呢？您又该如何？还望将军早作决断。”一番言论，促使孙权下定了决心，其后，鲁肃更是亲自请命出使荆州，欲联结刘表，共抗曹操。
但当时刘表已死，刘琮投降曹操。沿途遇上刘备，劝其与孙权结合，共抗曹操。赤壁一战，曹操大败，不得不退回北方，鲁肃居功甚伟。
其后鲁肃为大都督十数年间，孙刘两家交好，共抗曹操，先借荆州，其后又与刘备平分荆州之地。江东孙氏政权的建立，鲁肃功绩不知凡几。而随着鲁肃死后，吕蒙接替了大都督，虽是夺回了荆州，但孙刘两家也再不复交好之局面，相互忌惮，北方曹魏趁势做大，渐渐占据了大势，最终由司马氏一统天下。
张富深深的看了一眼眼前的鲁肃，没有多说什么，请其进入城中说话。众人一同回府，各分宾主落座之后，却见鲁肃起身拜道：
“使君，前番使君前邓君为使出使江东，欲与吾主共取荆州，时至今日，吾主数路大军正在荆州死战，而使君却是按兵不动，却是不知为何？”张富闻言，略微有些尴尬，任有多少诡辩之言，在这种直言相问之中却没多大作用。还未来得及开口，又听鲁肃接着道：
“人无信，则如何立足于世间？今日吾主被拖在荆州战争泥潭之中，不得寸进，莫非就是使君乐意见到的？今日两家既已结盟，便该行盟友之责，肃请使君依言出兵荆州，共谋大事。”说完，深深的行了一礼。
张富深深吸了一口气，苦笑一声，转头谓之徐庶道：
“元直，人说最为动人之言便是大实话，最难推辞拒绝的也是大实话，今日我算是见识了。子敬为人，当真能说是忠实厚重，一开口果然令人无法拒绝啊！”
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