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第319章 商人张炫龙(1/3)

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  张炫龙在后世名气不是很大,但实际上是极其牛逼的人物。他是金山软件的创始人,跟雷布斯和求伯君并称为金山三剑客之一;更厉害的是他作为商人一个不漏地把握住了四通、方正、联想,在这些公司最鼎盛时期与它们合作。

  张炫龙从1984年开始到中关村做生意,把代理制度带到了中关村,四通、方正、联想等公司都跟他合作过,都从他手里拿过货。他在中关村除了代理,还投资了不少公司,但并没有开公司,不做企业家,只做商人。有人对他有一个评价:“他一直躲在幕后,却又一直处在浪尖,喜欢他的人称他‘常青树’,艳慕他的人称他‘不倒翁’。在中关村,这个人将一个商人的操守、精明与灵活演绎到了最高水准。”

  张炫龙做芯片生意是因为父亲,张炫龙父亲张铠卿毕业于同济大学毕业,1972年到香江之后,养过金鱼、鳗鱼,卖过牛仔裤,但都不成功。张铠卿事业的转折点在1978年。那一年,他开始做芯片生意。

  在这个时代,西方国家利用“巴黎统筹委员会协议”限制中国技术进口,芯片属于管制商品。张铠卿知道这件事后,便利用自身优势,开始跟国内做芯片生意。张铠卿最早带回国内的芯片卖给了株洲电子研究所,研究所用这些芯片做成了CMC-80双板机。这款机器后来被写进六届人大政府工作报告,报告号召全国科研单位向株洲电子研究所学习。

  由于逐渐做出了名气,连国防科工委都找张铠卿,让他通过私人关系从国外买芯片。这些芯片用在了潜艇、卫星等方面。随着生意越做越大,香江金山公司就在张铠卿所租的房子里诞生;而“金山”二字正是从张铠卿的“铠”字拆出来的。

  在后世小米和雷布斯特别火,不过这个人争议也特别大,有人说他是雷大善人,也有人说他是当代岳不群。许望秋对此挺好奇,他知道雷布斯是从金山出来的,就在闲暇之余翻了翻金山的传记。在这本传记中,他知道了张旋龙和他父亲的事迹。

  在许望秋的心中,张炫龙是非常理想的合作者。因为张炫龙有能力从国外弄到芯片,而且这个人极有操守,非常重视商业信誉,对朋友也非常讲义气。张炫龙做生意比较厚道,本来六四分成,结果变成了四六,他也能够接受。他认为自己虽然吃了一时的亏,但对方占了他便宜就还会来找,薄利多销,反而能够赚得更多。

  许望秋本来打算到了香江之后抽个时间去找张炫龙,没有想到自己人还没到香江,却在飞机上竟然撞上了,不由露出了极为灿烂地笑容:“原来是你做计算机生意的啊,我哥最近开了一家计算机公司,准备做计算机生意。说不定你们可以合作呢。”

  张炫龙家的公司由于跟中央部委,以及内地企业做生意。国外很多公司都让金山做代理,希望通过金山把产品卖到内地,因此金山公司手中代理了很多产品,除了苹果电脑,还有NEC电脑,IBM电脑等等。

  由于代理的产品很多,金山根本做不过来,而且金山终究是香江公司,开拓内地市场多有不便。张炫龙就有了一个想法,希望能在内地找到合作伙伴,让他们做自己的代理。这样代理公司可以在国内开拓业务,帮金山赚到更多的钱。只是国内的情况他也清楚,不允许私营企业出现,而国营企业又没有做电脑、打字机业务的贸易公司,所以,这事一直没成。
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