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第21章 商誉溢价(1/3)

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  钱塘制氧机厂自己造制氦机、卖给美国能源部那个单子,每套净利润能有20万美元。

  当时第一批只卖了两套,属于美国能源部的加急订单,所以不用走正规招投标程序。单子是5月份敲定的,如今已经供货了。

  (因为插队挪用了金胖子和齐奥塞斯库的订单。这两家的订单反而拖到8月底才能供货,也稍微少收了他们一两万美元的延期交货款,对方也同意了,毕竟不急用。)

  不过美国能源部后续的动作就比较迟缓,一直没有实质性推进招标进程。一副准备不紧不慢、仔细挑选供应商的架势。

  外行人或许看不明白,但全球排名前几大的气体分离设备供应商,却都心下雪亮:

  美国人一开始紧张,那是摆姿态给抗-议核电站的吃瓜人民看的。等关停了一两个之后,剩下的他们就准备找借口慢慢来了。

  反正三里岛熔堆之后,其他核电站都加大了安检措施,几年内都不可能再发生新的核事故了。

  能源部的政绩里,还得考虑到全美的电力供应,怎么能被怕死的吃瓜群众一逼,就一步到位就范呢。

  这种做派,就给了曰本酸素株式会社社长、三井寿司先生以无尽的想象空间了。

  他知道以中国人的质量和商誉口碑,抢一抢非招标的紧急订单,那还有可能。真到了后面严格审查,几乎是没实力拿下的。(不是曰本人看不起我们,当时确实不太可能拿下,毕竟国家才第一年开放,很多技术标准都没有与国际接轨。是“标准化”的问题)

  而曰本酸素株式会社如果买下中国人的授权,就可以刷一刷在美国能源部那边的存在感了。对于公司提振形象、进一步扩大国际市场占有率,都是很有帮助的。

  这一点,中方同样心知肚明。既然自己拿不到后续的美国单子,不如卖点授权回点本也好。反正这项技术的寿命也没几年,法国人很快就会绕过去。

  所以顾骜出国之前,包处长给他定的授权费谈判底限是:至少每套设备收取10万美元,也就是“中国人自己造设备卖的总利润的50%”。

  如果能更多,自然是更好。

  但即使是最乐观的情况,包处长也没觉得可能超过15万美元。

  因此谈判的初始指导要价,他就定了15万美元。这个数字也是经过外事局和厂方领导的备案认可的。(也就是希望顾骜在具体谈判时,一开始要价15万,让曰本人慢慢还价,最后不得还到低于10万)

  所有人都觉得,曰本人不可能是来做国际注意战士、白白给咱做贡献的,一套设备总共也就赚20万美元,给了咱15万了,曰本人就只赚5万,几乎等于打白工,怎么可能再低呢?

  顾骜和三井寿司的谈判,也就在这个基础上,展开了。

  只不过,顾骜的胃口可比包处长大,他不会直接按15万开的。

  ……

  顾骜来到东京后的第二天,一个上午的唇枪舌剑后,三井寿司基本上确认了对面这个年轻人的谈判实力。

  也知道了此前的调查,所言不虚:那小子是华夏外交学院的顶级资优生,两年来表现非常抢眼。在阿尔巴尼亚、广交会、伊拉克多次斡旋建功。
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