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为了卖花,澹台凌给西陵辰布置任务,一人一半,一定要在收摊前全部卖光。
她还拍了拍西陵辰的肩,鼓励他:“跟我学了那么多,现在你独当一面的时候到了!”
西陵辰这可就犯了难,这些花怎么看都只是普通的花,偏偏澹台凌在上面砸了一大笔钱,想要以高于成本价的方式再卖出去,根本就是不可能的啊!
那个时期的他,在现实里习惯依靠族兄西陵北,在天昙又是惯性依靠澹台凌,他自己的经营思路,即便是有,也会被他一次次压到内心深处。但现在能依靠的人都不在身边了,突然被迫独当一面,起初的慌乱过后,那些被压抑的潜力,也开始慢慢冒出了头。
既然纯粹卖花卖不出去……不如换个思路?反正只要能把成本捞回来就行了,也不是非得死板的卖花吧?
身边没人商量,西陵辰干脆想到什么就做什么。他把花都当成了装饰品,把场地布置得又漂亮又浪漫。又找到附近的一些摊主,和他们谈妥了合作。一切准备妥当后,他就贴出告示,今晚将在这里举办“情侣大考验”活动。
活动规则很简单,情侣之间通过完成一系列的小游戏来赚取积分。积分最高的前三名,将得到惊喜大奖。
主持游戏的分别是一位摊主,西陵辰根据他们摊子上的商品,设计出了对应的游戏。每个游戏都有三次免费试玩的机会,如果通过就可以拿到全部积分,如果没通过,可以花钱购买“容错卷”再次尝试。
容错卷卖得很便宜,情侣们尝试三次依然失败的话,趁他们正玩到兴头上,是完全有可能掏钱买容错卷继续的。
毕竟人有不服输之心,玩游戏失败后的本能反应,往往都是立马“再来一次”,相信下一次一定会赢。而容错卷又便宜,他们会觉得“买一张也没什么大不了”。
在这种心态的驱使下,他们就会忍不住一张又一张的买下去。别看容错卷单价便宜,买多了照样能不知不觉掏空他们的钱。
像这种游戏,其实拿不拿奖品还真不是情侣们最看重的。真正能满足他们的,是那种制霸全场,成为“最佳情侣”的荣耀感。如果既能享受荣耀,又能拿到奖品,何乐而不为?
从那么多人涌去明心井来看,这些情侣们确实是很热衷于考验对方的。他们同样也注重“仪式感”,那么一起完成闯关活动,刚好是精准满足了他们的需要。
他还采取了一种类似于“集赞优惠”的方法,拉满多少个人,就赠送你一定数量的容错卷。反正摊子都是别家摊主的,什么东西都是现成的,容错卷更加只是一张卡片,他想出几张就出几张。所以别看这游戏场面声势浩大,真正的成本却几乎是可以忽略不计的。
参与者也并不仅限于情侣,单身人士也可以临时找人结伴。或者他们可以花一点小钱购买奖券,投给他们看好的情侣。如果他们选择的情侣最终获胜,他还会在这批人当中进行抽奖,同样会有一位幸运儿得到奖品。
凡是报名参加活动的人,都可以免费得到一束鲜花,送完为止。
这些,就是西陵辰全部的生意构想。
起初参与的摊主都是免费进驻的,等到后来,再想进场的摊主,还不得不另外交一笔场地费。
整个活动做得热热闹闹。首次独当一面的西陵辰,虽然手段还有些青涩,总算是靠着一堆花里胡哨的方案,把澹台凌买花赔进去的钱都赚了回来,又额外小赚了一笔。
当澹台凌还在街头奔走,高价卖花的时候,西陵辰已经赚到了他的第一桶金。这对他而言,意义非凡。
从小都生活在族兄的光环下,即使失去记忆,深刻在他骨子里的意识依然是“我不行”,而这次借着澹台凌的衬托,他第一次感受到了“我能行”。这种体验唤醒了他的自信,让他对未来突然拥有了无限希望。
澹台凌这次商业教学,对日后西陵辰成为一代奸商,不得不说是起到了重要的启蒙意义。
后来等澹台凌垂头丧气的回来,西陵辰特地向她道谢,感谢她给自己上了特殊的一课。
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