安德烈作为重要合作伙伴获得一定区域的代理权，但他只能把自己身份固定在经销商，而不是独家代理统领整个俄罗斯。
”好吧，尽管我的请求被驳回，但我希望这不影响我们双方接下来的合作。”
尝试了一把，安德烈没达到目标，只能退而求其次，争取自己的份额最大化。
现在成为中华集团在俄罗斯最大的经销商，他的资产已经翻了几番，银行愿意贷款给他这样的实业家。
此次天京车展，安德烈也来到中国，看一看还有什么汽车产品可以引到俄罗斯国内。
亲眼目睹宝马都和中华集团合资，安德烈不禁庆幸自己眼光准，提前找了一个潜力股。
当下在俄罗斯还有许多人寻求和中华集团合作，但都没有他获得的支持力度大。
来到一处展台，安德烈看到了皮卡，这种前面坐人后面拉货的车型在俄罗斯非常受欢迎。
他看了看价格，中国产皮卡售价在1.2万美金左右，比现在俄罗斯市场上主流进口产品便宜了近一半价钱，这可是又一个市场机会。
“长城皮卡”，安德烈认得这是目前在中国卖得最火的皮卡，有了熊猫牌成功的经验，他打算引进长城皮卡进入俄罗斯。
看到金发白皮肤的外国人围着皮卡打转，长城展台有些吃不准这是来自哪国的游客。
“你们愿意把皮卡卖到俄罗斯去吗？”
当安德烈开口说出中文，长城方面才知道这个人来自遥远的俄罗斯。
“可以，你要多少订购多少辆呢？”
从天而降的订单，长城销售人员当然不会错过。
“100辆吧！第一批保守一些，如果销量不错，我可以追加订单。”
在心里算了一下，安德烈报出一个比较保守的数字。
“没问题，现在厂里仓库有库存，你只要付款后就随时可以提货。”
原本铁定成交的合同，却因为一个问题搁置下来。
“我想要求分期付款，还有你们会派出售后人员到俄罗斯提供服务吗？”
安德烈问出自己最关心的问题，物流方面他已经有经验把皮卡运回国，但费用方面一下子拿出1000万人民币他无力承担，因为许多资金都积压在中华集团方面。
“很抱歉，我们和中东的客户都是货款两清才发货，至于售后我们暂时不开展，届时售后服务让你自行提供。”
长城皮卡在国内年销量1万多辆，断不可能为了100辆皮卡跑到俄罗斯设立分公司。
交易就是一锤子买卖，长城无力承担异国他乡的售后服务。
习惯了中华集团在俄罗斯提供的周到服务，安德烈只是一个投资者和牵头人角色，现在如果引进长城皮卡没有售后的话，这样的生意可做不长久。
在长城这里铩羽而归，安德烈不死心又跑到另一侧的中兴皮卡处询问。
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