富姬越来越觉得自己和驸马打的包票有点幼稚了，让这些蕃兵一说，想当跳货郎还真是个很高难的技术活。
光有保镖护送偷偷出了边境还不成，又不是偷渡，总得回来吧，还得带着货物回来。一般而言，游牧民族能提供的货物无外乎动物毛皮、青盐和驼马牛羊，哪一样也不是能揣在怀里随身携带，体积都挺大。
难不成再一路闯关冲进来？如果这样能成的话，西夏兵马早就冲到开封城下去了，等不到自己去尝试。
所以说要当跳货郎，出去不容易，回来就更不容易了。必须做到边境外有客户和货源，边境内还有几条固定的退路。不管是用钱收买还是合伙，反正得保证货物能进入内地，否则有多不怕死也是白搭。
“卞头领误会了，我要贩卖的不是普通货物，恐怕令妹用不上。但我可以私下送给卞头领一件礼物，当做给令妹贺礼，不要推辞。”
重新审视了目前的状况之后，富姬有了新的打算。她不急着去见阿赫玛德的族兄了，而是打算和卞家兄弟多套套近乎，看看能不能从他们身上找到突破口。
“我们从来不白拿别人的东西……这些马随便挑，三匹！”
卞马对富姬拿出来的金簪子很是喜欢，不光是材质名贵，做工也是他没见过的精美，上面还垂着三条细链，链头嵌着珍珠，稍稍一动就会晃来晃去。
“如果卞头领能在兰州城外多停留几日，再一起返回，我还有厚礼相赠。”
三匹马换一根金钗，放在边关这里并不太等值，但如果把马匹带回内地就有赚了。但富姬并没在意这些小钱，她要的是另一种可能性。
“……我的族人们觉得仅凭一根金钗还不够，他们需要更多……”
卞马没有直接回答，而是转头用他们的语言和同伴商量着什么，显然也得出结论了。谁说蕃人耿直就不会做生意了，他们只是讨价还价的方式更直接、更干脆。
“金钗是送给令妹的贺礼，与我们的交易无关。卞头领觉得多少报酬合适不妨开出来。”
富姬本来以为对方会婉言拒绝，毕竟他们是兵，蕃兵也是兵，见到走私犯不抓已经算犯法，总不能还跟着一起当从犯吧。
她只是在试探对方的底线，摸清这边的情况之后回去也能向驸马汇报。这次来找客户交易还是其次，搞清这边的现状和规则才是重点。可没想到这位蕃将如此豪爽，一点不在意什么法不法的，直接和走私犯谈起了报酬。
“通常我们会收一成货物做为报酬，花娘子是安抚使的客人，又是我们见过的头一个跳货娘子，那就半成！我们在兰州城东女遮谷送你出关，五日后还在原地相会，护你回延州。”这次卞马没再和所有人商量，只和弟弟小声嘀咕了两句，开出了他们的条件。
“价格很公道，可是有个问题，我带的货物恐怕卞头领拿了没用，能不能等我回来时再用橐驼抵偿？”
不管是半成还是一成，富姬都觉得合理，就当是交税了。但对方抽头的方式有点简单粗暴，是从出关前的货物里抽，这样自己少了获利的货物，盈利受损更大。他们拿了货物也不一定有用，双方都不太合适。