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238面谈(1/3)

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  翌日上午。

  一辆汽车停在了京馨小区外,汽车里走下来了一个中年男子,男子个子不高、长得很儒雅,穿着一件白色休闲装,下巴还留着一撮小胡子。

  这个男子名叫邓荣,是京馨小区的业主,不过,如果今天的事情办得顺利,业主前面就要挂个‘前’字了。

  邓荣今天来这里,是应了中伟公司的邀请,来谈卖房的事情,而且双方在价格方面,也多少达成了一定的共识。

  中伟公司的客户,想要以670万元购买房子,而邓荣报的底价是690万元,买方和卖方之间还有二十万元的差额。

  不过,存在差额是很正常的,因为不论是买方、还是卖方,都希望自己能够获得更多的利益,再没有试探出彼此的底价时,双方也不会报出自己的底价。

  而且,客户和业主明知道有二十万的差价,偏偏还答应了进行面谈,说明双方都还有还价的余地,只要彼此是真心想成交,大家都彼此各退一步,这个单子也就成了。

  在答应周强见面之前,邓荣的确是这个心态,而且当时他的心理价位要比690万元低,如果是跟客户面谈,或许还会继续降低房价,但是,在邓荣接到一通电话后,他的想法却是改变了。

  昨天晚上,麦田公司有个姓林的业务员,给邓荣打了一通电话,约邓荣今天下午看房子,并且询问了房子的底价,按照邓荣的猜想,自己第一次报价,对方肯定会还价,所以就多报了十万元。报了一个七百万元整。

  然而,另邓荣没有想到的事,那个麦田公司的小林,并没有跟他还价的意思,甚至还很痛快的表示,他的客户能够接受这个价格。

  顿时。邓荣心里就有些变化了,暗道,果然还是有识货的客户,同时,他也多了一种选择,如果跟中伟公司谈不拢,还可以把希望放到麦田公司上。

  另一方面,因为麦田公司的小林,很痛快的答应了七百万元的房价。间接的提升了邓荣的心里价位,让他不禁有些犯嘀咕,是不是自己给中伟公司的报价低了。

  当然,跟中介公司的人接触多了,邓荣也多长了一个心眼,对于那个麦田公司小林的话也没有尽信,很多中介公司看房前都答应的很痛快,说自己的客户经济实力雄厚、不差钱。但是看完房子后,真到了谈房价时态度又变了。砍起价来也是不遗余力。

  邓荣综合分析了一番,觉得自己既然昨天报了690万余,那就以690万元为底价,低了这个价格就不卖了,然后,在等着麦田公司那边的消息。多一个客户、也能多一个选择。

  邓荣以前没去过中伟公司,不过,昨天中伟公司那个叫林悦的女业务员,给她发了一条短信息,其中就有中伟公司的具体位置。

  说起来也巧。中伟和麦田这两个中介公司,跟他联系的业务员都姓林,若非一个是男、一个是女,还真容易让人搞混了。

  中介公司的工作,说白了就是倒腾房子的,是以中伟公司自然不会亏待了自己,找了一个人流量大、很显眼的底商,邓荣很容易就找到了。
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