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第51章 经理(1/2)

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  最新网址:xs万事开头难,过了第一关,后面越走越顺。

  盛家源现在就是这个感觉,每天精神抖擞,浑身有使不完的劲。高尚通过他的朋友和合伙人又从他这买了三套,更为神奇的是,他爸妈逢人就说认识个卖楼的小伙,实诚踏实、做事仔细、办事靠谱……把盛家源一顿夸,说得原来的街坊邻居来了一拨人看房,现场成交了一套,后来街坊邻居中有个远在浙江的亲戚听说了,看中这里的地段和升值空间,也赶过来买了两套,就在第二个月他一个人卖了六套,成为本项目销售部的当月销冠。公司营销中心周总还在全集团营销大会上重点提到此事:一个新入行的销售“小白”,第一个月学习,第二个月开单,第三个月就成为了项目部销冠,希望全体销售队伍学习经验,认真对待和深挖每一个客户,会带来意想不到的效果。这一下盛家源在整个集团各营销部门算是出名了,个别同行也有耳闻。

  单开完了,盛家源这一日开完早会待在办公室也很苦恼,说来说去,当初只是职责所在认真接待了高氏夫妇,给他们留下了好印象,后来一系列连锁反应,前后给他带来了八套业绩,说白了,运气好占很大一部分,目前真正认识的也就是高姓阿叔阿姨、高尚一家,以及后来成交的六个业主,客户资源还很少,继续深挖,房子不是一件衣服、一顿饭,动辄大几十上百万,还怎么深挖,再挖,就是薅羊毛了,羊毛也是一年一度,天天薅皮都没了,毛将焉附?

  他拿着笔在本子上写写划划,半天也没想出个好办法,不能上月是销冠,本月就交鸭蛋呀,这种断崖式的销售就是典型的爬得越高、摔得越惨,上月集团营销总的夸奖劲还没过,后续订单如果一直交鸭蛋,不到一个月就沦为行业笑话了,那真贻笑大方了……

  盛家源内心着急表面平静,百无聊赖,就将以前红桂大厦培训班学习的笔记翻出来,突然,他眼前一亮,上月浙江来的一个客户一下子买了两套,听说他不是第一次在深圳置业,他在关内其他好几个新开楼盘都买有不动产,记得当时签约时跟他聊天,他的一句话给自己很深的印象:深圳土地有限,人口越来越多,连续多年海内外精英人士和内地大学生都往深圳发展,这边的经济活力非常强、环境更是没得说,房子是越卖越少,人是越来越多,那么就出现什么样的局面。房价一定暴涨!一河之隔的香港房价基本都是这边的5-10倍,目前放在全国比较深圳的房子单价好像很高,但同香港房价比,才是那边的零头。现在趁房价还没完全起飞还有很多好的房源可供挑选,等哪天真正爆发了,再上车就晚了,即使不晚但是以现在的价格再上车肯定不行,必须付出更高的价格才能拿到同等或不如现在的房源。看好深圳房产巨大的升值空间,买房不一定就要住,投资也是买房的一种方式。

  投资也是买房的一种方式。对了,盛家源一拍脑袋,不能囿于本地客,要发散思维,要面向全国甚至是港澳、海外客户……盛家源越想思路越打开,越想越兴奋。那怎么才能让外地客户知道我们的房源资源,不可能到全国各地电视、报纸和高速打广告,广告费都是天价,他又苦恼起来。咦,上月成交的浙江客户在深圳买了很多房产,浙江,那就是说,客户资源得从富裕的地区和城市去找,富裕的地方……国内目前主要是沿海城市,如江浙沪、福建等。等等,假如我生活在北京、上海、广州等大城市,我会到深圳买房吗?一般情况下是不会,即使要买我当然就在北京、上海、广州继续买,除非非常看好深圳房产资源。上个月成交的浙江客户看身份证是温州义乌那一带,他们创业生活距离大城市有段距离,有闲钱,又想向大城市靠拢、能享受大城市资源(教育、医疗、环境等)的人。通过以上分析,重点挖掘沿海城市富裕阶层——沿海小城市富裕阶层——江浙闽小城市富裕人群——浙江:温州、宁波、绍兴等,江苏:苏州、无锡、扬州等,福建:晋江、福清、石狮等。
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