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第13章 谈判(2/2)

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  盛家源搬椅子的工夫,范英帮忙把水倒好了,幸亏早上烧了开水灌在暖瓶里。

  “盛老板老家是洋马镇上的吧?”

  “是啊,千万被叫我盛老板了,担当不起。大家不见外的话,直接叫我盛家源,盛哥或家源哥,呵呵~”

  “那好,盛哥,我们也不客套了。我昨晚从外地回来,我弟拉着我一定要过来看看,隔壁网吧情况我们也有所了解,现在想听听如果开网吧你有什么想法和建议。”

  “咳~咳,你们为此还专程跑一趟。那我开门见山说说我的想法吧。网络在小县城是个新鲜事物,但我觉得未来一定深入老百姓的生活中,会越来越多的人使用并受到影响。那么,开网吧就是一件很好的生意,为什么呢?目前很多家庭没有电脑,更没有网线,要查资讯、远程聊天、发邮件、玩游戏都去网吧,网上看视频基本啥都有,也不用买一堆光碟。”盛家源拿过茶杯喝了口水继续说。

  “以上是我认为网吧有广阔的市场,不要说没接触过不会用电脑,连我这个高中没毕业部队混过几年的大老粗现在也成了资深网民了。更不用说县城这些打小就能接受新事物的男男女女了。所以说,市场有了,客户也不用愁。”

  盛家源掏出一根烟,点火深吸一口,这也是两年“资深网民”留下来的最大的“收获”。

  “第一、那网吧的位置选好了会事半功倍,这么说吧,你选在人流大的学校、车站、居民区附近,远比选在荒山野岭中强。第二、网吧装修在有限的资金下实行个性化发展、区别化对待……”

  “不好意思,盛哥,啥叫个性化发展、区别化对待?”钱进打断话题。

  “其实也是最近通过网上学习到的,你像香港红磡体育馆明星演唱会门票价格高低各不一样,知道么?”

  “那肯定是位置好坏呗,由远有近。”钱进抢答

  “你说的没错,不过只说对一半。网吧就那么大地方,位置无远近之分,可以借鉴火车、飞机方式,有硬座、硬卧、软卧,经济舱、商务舱等,我们可以实行会员制、积分制,与餐馆、酒店、咖啡店等建立合作,形成多赢,经常举办主题性活动,如:游戏竞赛、足球之夜等等。我们有大厅,也有包厢,还有二十人左右的聚会场所,这就是个性化发展、区别化对待。当然了,普通大厅还是按照目前八块一个小时,其他个性化、区别化区域那收费档次就不一样了,远远高于八块。”

  说完,剩下三个人还没缓过劲了,范英看盛家源的双眼都要蹦出星星了。

  “盛哥,你可真行,这些你都想到了,我们以前可没想到这些,现在想改都改不了,我都要拜你为师了。”

  盛家源淡淡地笑了笑。钱家姐弟低头简短第交流了一小会。

  钱程:

  “盛哥,你确实有很多想法,不经商可浪费了,佩服佩服!”

  “过奖了,我也只是略懂一点而已。”

  “对了,听说开网吧有很多繁琐手续,到时怎么办?”

  “嗯,是的,这个范英很有经验,隔壁网吧所有手续都是她跑下来的。英子,你跟他们交流下具体流程呗。”

  “好。是这样的,开网吧先要租场所、再去工商局办理工商营业执照……”

  趁三人交流之际,盛家源再点燃一根烟,深深吸了一口,这才缓释了烟没到肺的空虚感,一下子全身充盈、活血满满。

  范英三人交流差不多,盛家源看也到了饭点,邀约大家去吃晚饭。

  “盛哥,今天很感谢你和英姐的开诚布公和不吝赐教,我和小进获益良多。饭就不吃了,其实我们很愿意边吃饭便继续探讨,因为明天一早我要动身去绍兴,今早我已答应我爸妈我们晚上一起吃饭,下午和小进出来也没告诉他们,我怕他们担心。另外我想和小进现在回去,抓紧时间跟我们父母好好商量下,什么情况到时小进尽快给你们答复。好不好?”钱程由衷诚恳地解释。

  “行,没问题,来日方长,早点回去,别让大人着急。”

  “好。盛哥英姐,再见!”

  “再见!”

  “路上注意安全!”

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