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在抛出这个问题之后,李毅环视一周,随后说道:“谁先来?”
张承德当即说道:“这个问题得辩证的来看,如果是本地的自然环境并不需要鞋子,那确实是没有市场,但如果是因为贫穷亦或者是其他原因而不穿鞋子的话,那结论恰恰相反...”
话音未落,就听李毅直接打断了他的话,说道:“我的问题是你会怎么写这个市场调查报告!”
张承德也是个聪明人,很快就明白了李毅的意思,他要的并不是简单的分析,而是他们这些人的选择。
这个问题其实并不难分析,难的是如何选择。
当你选择没有市场潜力,那么就意味着你放弃了这个市场。
但如果你选择这里市场潜力巨大,那就要想办法开拓这里的市场,而这才是问题的关键。
略作思索,张承德当即说道:“如果我是这个市场调查员,我会选择市场潜力巨大。”
“有没有不同的答案?”李毅看着其他人问道。
这时,投资司年纪最大的处长王军举手道:“李司长,如果我是这个市场调查员的话,我会在报告上写明该地区没有市场需求。”
李毅饶有兴趣的:“王处长,你确定这么选择吗?”
王军点了点头说道:“确定,如果我再年轻20岁...不,即便是年轻10岁,我也会和张副司长他们那样选择,但可惜我今年已经55岁了,再过几年就要退休了。”
李毅点了点头说道:“既如此,那我回头让人给王处长你调一个清闲的位置!”
听到这话,众人的心里都是一凛。
暗道这位李司长是来真的,说考就考,答案不符合他的要求,直接就把人岗位给调了。
王军先是一愣,随即明白,自己被这位年轻的领导当成了杀鸡儆猴的鸡,这位李司长用这种手段警告司里的其他人,投资司不养闲人。
虽然有些意外,但对于他一个即将退休的人,也没有什么不能接受的。
当下,他笑了笑说道:“行,工会的老许刚刚退了,我觉得那里挺适合我的。”
“好,回头我你打报告,我找黄主任签字批准!”李毅道。
“是!”
这时李毅再次说道:“既然剩下的人都觉得该地区市场潜力巨大,那如果让你们去开拓市场,你们准备怎么入手?”
就在众人低头沉思之际,下首的一个中年人率先举起了手。
李毅记的这个中年人姓郭,是资源与能源处的负责人,但具体叫啥名字他却没记住。
看到这位郭处长举手,李毅随即说道:“说说你的想法!”
“李司长,如果我是市场拓展部的负责任的话,首先我会研究当地文化和习俗,必须了解当地人民是否穿鞋以及他们的穿鞋习惯。如果穿鞋不是当地的传统习俗,那么销售鞋子可能会遇到障碍。”
接着郭处长继续说道:“其次我会对当地进行市场调研,了解当地民众的需求和偏好,必要时可以让当地百姓进行免费试穿鞋子,以便他们体验鞋子的舒适度和适配度,从而增加购买意愿...如果消费者的需求特殊,可以提供定制服务,根据他们的需求和脚型定制鞋子。”
“同时通过广告、宣传单和展示等方式,向消费者宣传鞋子带来的好处,如舒适性、脚部保护和防滑功能...”
听到这位郭处长的方法,李毅的眼睛顿时一亮,如果眼前这位不是夸夸其谈的嘴上王者的话,在市场开发方面绝对会大放异彩的。
想到这里,李毅当即说道:“我刚才得这道考题其实是一个真实案例,而主人公是两个鞋厂的老板,第一位老板在考察了当地的市场之后,,觉得这里的人不穿鞋,没有市场,于是悻悻而去。”
“第二位老板则是觉得这里的人不穿鞋,是因为没有鞋,市场潜力巨大,于是他立即投资办厂,结果大发“鞋”财。”
接着李毅话音一转,再次说道:“随着改革开放的春风吹向中华大地,外资陆续来华,吃肯德基、逛沃尔玛、用松下电器……外资企业给我国市场带来了新鲜的商品和服务,也给百姓们展示了崭新的生活方式。从这一刻开始,我们的老百姓不管是主动还是被动,都开始接受外来的新鲜事物,消费也走向了百花齐放的新时代。”
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