天一放晴，他就让来送菜的秦家军去红土庄拉回来几车废品红砖，在厂房的四周砌起了2m的红砖墙，又在房顶上码上了一道红砖墙压顶，才算安心。整个工程下来杨柳方厂房里前四个月白干，只是看着新加固的厂房安心了许多，再也不用担心沙尘暴会吹倒自己的厂房了。
做完这些李桐福回来过一次，原来抬会的款到期了，支付完本息，辛辛苦苦半年才有2000多块钱盈余，不过这些柜台终是自己的了。村里通上了电，杨柳方想将厂里的机器设备更换成电动的都没钱了，只得忍着等项目的回款。为了尽快多赚钱，杨柳方拜托李桐福去供销社的相关门市部问问可不可以把自己做的家具放在里面卖，这样也是一个销售渠道，经过多次沟通，与建材门市部的承包人员达成了协议，每卖掉一套家具，他们提成10％，并且销售的款项只能先进他们的账户，扣除完他们应得的部分之后才返还给李桐福他们。
人为刀俎，我为鱼肉，杨柳方只得答应。他先做一些小椅子和儿童学习的桌子送过去卖，没想到城里人还认这个，为自己的后代买东西人们从来都是不吝啬的。第一批货送过去三天就卖完了，让李桐福回来催第二批货，第二批杨柳方除了小桌椅之外，让秦家军把沙发也拉过去了一套，没想到一周之内又销售一空。建材门市部的承包商一看这个没成本，且赚钱轻松，直接将一些利润较低的建材停止销售，把场地空出来专门卖起了家具。并且逐渐的开始有人来定制。
有了这个销售渠道，杨柳方厂子里的销售就上来了，并且很快的将设备更换了一遍，有了电动工具的加持，厂子里的生产效率大大提升，以往一个月才能生产出来一套沙发，现在半个月就可以完成了，并且他们开始生产沙发垫，他让石头村长在村里找来几个手巧的妇女，在做好的拉簧上面用海绵敷设，然后再缝上沙发套，没想到销售效果还挺好，有的单位比如文化局、教育局、学校，这些经费少不能将老式的桌椅更换成新式沙发的单位，买一副沙发垫放到椅子或者藤椅上，做在上面比生硬的凳子面要舒服的多。
杨柳方发现这一情况之后，让来自忘情川来给他们缝制沙发套的工人按照现有椅子的情况，设计并缝制了专门针对椅子的坐套垫，一面世就成了抢手货，有的单位几十个上百个的买，那两年很多家庭都用这种坐套来改善家里椅子坐着不舒服的状况，杨柳方也因此小赚了一笔。
五月份家具厂的销售日趋向好，尤其是供销社的销售量持续攀升，因为西州还没有专门销售家具的商店，而供销社尽管内部已经改革了，但在老百姓的眼里这里依然是国营单位，但服务态度有了极大的改观，以前是顾客把供销社的销售员当上帝，现在却是销售人员把顾客当上帝，不仅上门测量，更是送货上楼。看到同一个门市部里卖自己家的货特别顺利，并且日近斗金，李桐福和王山以及艳华这三位看在眼里急在心里，早知道自己腾出一节柜台来专做家具该多好。
三人也曾商量干脆通知杨柳方给他们停止供货，让他无货可卖就好了，可又觉的不道德，毕竟当初是自己求着别人合作的。现在只能一边眼馋别人卖家具赚大钱，自己在旁边卖五金赚小钱。