“喔，带来了，请您过目。”说着一位工作人员从黑色皮包里取出一份文件，递给杨柳方。
杨柳方展开后看银行详细需求：8套柜台的定制家具配椅子、VIP室内8套沙发和茶几、办公区隔断16组工位配椅子。杨柳方心里默默核算，人工成本加上材料成本加上运输成本，整体费用在两万以内。看完将文件交给艳华，艳华还给对方。
“贵行需求我看了，我们厂生产这些家具没问题，并且都是最流行的款式。我想知道贵行是只在西州开设一家支行吗？还是西北省每个地级市都有？”
“按照我行发展规划，五年内，我们要在全省7地区、5个省辖市、2自治州全部设立支行。”
“那这些支行的家具也是和贵方西州支行对我们的要求一样，免费供应吗？”
“喔，这个还没详细考虑，但西州支行我们要求免费供应。”
“嗯，我明白贵行的需求了。我先简单介绍一下我们自己？”
“这个不用了，我们已经对贵方进行过简单的市调，知道贵方关联的企业有全资的木器加工厂、租赁场地的供销社五金门市部和占股49%的西州铝厂工贸公司。”
“嗯，看来是对我们有所了解，但也不透彻。我们还有红土庄占地三百亩的皮革厂以及木材基地，还有正在改造的西州城北供销社食堂。以我们现在的条件，贵行最高能为我们放多少款？”
“综合评估的话200万没问题。”
“200万！”李桐福吃惊的说，他没想到银行出手那么大方，他们去抬会，高息借七万都要抵押。杨柳方故作镇定，但毕竟年龄小，还有点把持不住似的手抖了抖，随即长舒了一口气。
“贵行了解，我们的企业都是下蛋的母鸡，但我们暂时的确用不了那么多款项，我估计有个百来万就够了，但我要附加一些条件。”杨柳方故作轻松，顺便又将了一军。
“嗯，愿闻其详。”
“贵行在西北五省所有的分行用家具，除西州之外能不能都采购我们的？”
“这个我们暂时不能给你答复，并且西北只有西北省是我们分行的权限，至于内蒙、甘肃、青海、西藏则另有分行负责相关业务。”
“那就在西北省范围内呢？”
“我们回去商量一下。”
双方的会谈在达成初步意向的友好氛围中结束，会后杨柳方亲自带大家参观了完全属于自己经营的供销社五金门市部，以及建设中的西州供销社城北食堂。通过参观以及杨柳方的介绍，银行对他们有进一步了解，信任度也得到了大幅提升。
杨柳方送走银行的客人，因为没有了摩托车，而西州铝厂又在西州的远郊洪山区，来回不方便，索性让张锋送自己回家具厂了。一到家具厂石勇就急吼吼地找他。
“师父，你可回来了，额（我）师爷来电话寻你哩，佛（说）让你去江苏南京参加一个什么席梦思展销会。额佛（我说）你去铝厂了，铝厂佛（说）你没去，打给供销社，供销社佛（说）你回来了。”
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