“不行，19亿”赵初阳见对方答应的这么快，认定他们这里面还有水分，想着再压榨压榨。
“你！”麻生次郎一阵恼火，难道这个赵初阳抓到了自己的把柄？
他意识到自己有些失态，连忙换了一副笑脸，说道：“赵桑，你这样的价格让我们很为难，要知道，这一套设备光是运输和安装，都是一笔巨大的成本，而且我方需要派出10多年工程技术人员，为你们调试好机器，再进行技术培训，跟机生产半年，这些都是需要很多人工成本的。”
林建明听到20亿的时候已经傻了眼，没想到赵初阳来个更狠的，居然压到19亿，那自己还吃什么差额？
林建明说道：“东洋华夏一家请，我们华能青原和川田重工也是友好共赢，人家川田公司也是要赚钱生存的嘛，我同意麻生君的报价，20亿，可以了。”
林建明前半句是说给赵初阳听到，后半句是说给麻生次郎听的。
赵初阳气的鼻子都歪了。商务谈判就是双方的博弈，相互不知道对方的底牌，靠的是一步步试探。这个林建明一次次帮对方说话，让人不得不怀疑他有什么内幕交易。
场上气氛一下子陷入冷场。山本俊介见有些谈崩的迹象，连忙出来打圆场：“各位，按理说我是技术组的，不应该对价格方面发表意见。”说完眼睛瞄向赵初阳，意味深长。
赵初阳明白他的意思，这是暗示自己作为技术总监不应该对价格指手画脚。他转过头去，假装没看到山本俊介眼神。
山本俊介扶了扶眼镜说道：“赵桑，你说我公司卖给其他国家的同等设备价格比这低，这我承认。但是还请赵桑考虑其他方面的原因，据我所知，贵公司的石洞煤矿前段时间发生了坍塌。
要恢复坍塌，我司需要投入成本去修复。而且石洞煤矿的地质结构复杂，我方需要建设更多的安全设施，这方面的费用至少也在5000万人民币以上了。”
“所以，我诚恳的希望赵桑能充分理解到我方的难处。”
麻生次郎最后说：“赵桑，山本君是技术组的，说的比我专业。这样吧，我了庆祝我东洋和华夏在煤机设备上的首次合作，我决定再降5000万元人民币，19.5亿吧，不能再少了。赵桑，我相信在全世界范围内再也找不到这么优惠的价格了。”
赵初阳见对方终于降到了自己的心理价位以下，才满意的点点头。
毕竟万一再砍下去，双方合作谈崩了，会坏了自己的改革大计。
“好的，我同意贵方的价格，合作愉快！后期还要辛苦贵公司的各位工程技术人员了。”赵初阳站起来，伸出右手，和麻生次郎握了握。
林建明神情失落，但此时已经尘埃落定，也没有办法翻盘了。
好在前几天麻生次郎暗示自己，如果合同价达不到预计的差额，将会把回扣提高到3%，好歹也有将近6000万人民币了，聊胜于无吧。