他警告他们说：「你们这种在人家厂门口明目张胆挖墙脚的行为，很恶心很让人讨厌，我奉劝你们不要这样干，不然的话有你们后悔的一天。」
见他转身就要离开。
郑刚又跟他说：「既然你不肯跟我们合伙，那么我们出钱买你们配方行不行？什么东西都有一个合适的价格吧，你出个价我们给你钱。当然这件事对你来说没有什么损失，这种配方不用多久，大家都会知道的，只不过现在是刚刚开始，而且你把配方卖给我们，我们也绝对不会告诉殷元的。」
潘念祖气愤地说：「我是会贪你那点钱的人吗？」
郑刚朝他手里塞了一张名片说：「潘厂长有钱都不赚，你不会有那么固板吧？你考虑考虑，想通了打我电话。」
此时潘念祖认为对于这件事必须跟殷元说，以免以后产生不必要的误会。
他把郑刚的名片拿过殷元看，把他们两人刚才下班时拦着自己的事说了出来。
殷元说：「这两人似乎打定了主意非要拆散我们建材厂，他们好取而代之了。他们以为我们好欺负，我不想个法子整他们也实在是对不起他们了。」
他问潘念祖：「他们准备开厂的位置在什么地方？」
潘念祖说：「潘念民那小子给他们说动了，去过他们新厂，说是在高新工业园那个大广告牌下，两间铁皮棚。已经购买了一些设备，招了几个工人了。大哥，想个法子整整他们。」
殷元思考了几分钟，然后跟潘念祖说：「我告诉你一个调配油性丙烯酸地坪漆和环氧地坪漆的配方，你记一下。」
潘念祖把配方记了下来。
他说：「他们要是再找你，你就把这两个配方告诉他们，要让他们出钱买，一个配方要他们一万五。这配方是真的，可以按比例去调配给他们试用，你告诉他们之所以把这个配方告诉你们，是因为我项目太多了，本来是想在涂料厂新增加一条生产线的，但是最近涂料厂隔壁那块空地，又用来堆放木材了。」
潘念祖疑惑地说：「你把这配方卖给他们，难道以后我们真的不生产地坪漆了么？」
殷元说：「做这种油性漆的厂有二家了，外海工业园那里就有一家，不必要跟他们去抢这种生意。」
潘念祖说：「可是他们想开的是加工真石漆，对于这种地坪漆，他们会感兴趣？」
殷元说：「他们会感兴趣的，只要隔三差五有人问他们要这种材料，他们自然就会改主意。」
他拿过那张名片，打通了上面刘老板的号码。
「老板你好，你们是生产地坪漆的厂家吗？我这里有八千多平地坪漆需要油性环氧地坪漆，急需材料。什么你不是做地坪漆的。可是广告上登的这个电话就是你这个……」
刘老板也有点莫名其妙：「你在什么广告上看见的广告？」
殷元说：「羊城晚报，上面说你们厂有多年地坪漆生产经验。我们不要什么品牌，只要质量没问题就行。」
刘老板说：「其实我们厂也是建材厂，生产真石漆，抗裂砂浆和腻子的。」
殷元问：「那你厂里生产地坪漆么，你生产的话我可以跟你厂要，只要保证质量就好。」
刘老板心中暗喜：「我有一个朋友是开油漆厂的，我帮你问问他。这个地坪漆售价是多少？」
殷元说：「我们是专门做这种地坪漆的，
大厂的价格贵，我们宁愿找小厂的，地坪漆分三种：底漆12元／公斤，中涂8元／公斤，面漆14元／公斤，大厂的价格贵。」
刘老板说：「你不是说经常做地坪漆么，为什么不跟以前的厂要货？」
「以前在桂省做得多，现在来到粤省做，肯定就近找油漆厂了。」
刘老板说：「我跟我朋友说说，让他联系你。」
殷元挂断电话，对旁边的红兵说：「你明天也打这个电话，按照我刚才这个说法，说有几千平地坪漆材料要进货。尽量说圆全一点……」
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