从一开始嬴政告诉自己盐利三成的事已经谈妥后，顾长生就在计划谋取更大的利益。在得到嬴政肯定的答案后，顾长生就在算计着谈判的对手。为了更好的完成谈判，顾长生向李斯请教了谈判对手的额信息。从那时开始，顾长生就已经给自己谈判的对手制定了三步取胜的步骤了。
第一步，利用自己父亲在谈判对手心中的影响力，打压谈判对手的气焰。在心理上先下一城。这一步虽然有一些赌的成分在里面，但是顾长生分析，自己的父亲对自己说的话如此的额肯定，想来自己第一招的成功率是很大的。而且为了第一招能成功，顾长生专门在见面的第一时间就挑衅了对手。同时也是降低对手的警觉性。
第二步，利用对手谨慎又急躁的矛盾心理，震慑对手，提高自己的身份的神秘性，同时进一步激怒对手，是对手丧失基本的判断力。这一步是顾长生最放心的一步，只要第一步没有问题，那么第二步自己势在必行。毕竟自己有制盐法的主动权在手。
第三步，也是最后一步，更是最关键的一步。那就是利用对手的贪婪心理，将盐利的分成提高。前面的两步都是为了此步而铺垫的，自己最终目的是否能达成，就看这步能不能成功了。
现在，就是顾长生实行此步的时候了。
“三成的底线？我不相信。章大人，我给你算笔账可以吗？”顾长生凑近了一些说道。
“什么账？”此时的章晔已经完全的陷入了顾长生的节奏中，根本无法脱离。
“你看哈，三成与四成只见的差距于整个国家而言其实并不多。盐利一年我就算他个十万两黄金的折价。那么三成就是三万两黄金，四成也就是四万两对吧？对一个国家而言，一万两黄金能做什么？”顾长生此刻宛若一个说客，对章晔不停的蛊惑着。
“一万两黄金确实不算什么。”章晔机械的回答着。
“这不就对了。一万两黄金对国家不算什么，可是对我们呢？”说道这里，顾长生将放了白盐的那盘菜推到了章晔的面前。章晔吃了一口，顿时感到自己如同在升天一般，那美味在自己的唇齿见碰撞，是自己一生都不曾体验过的感觉。
“一万两黄金能买多少白盐啊？”顾长生见章晔沉迷在白眼的美味中，接着说道。
听到此处，章晔瞬间清醒了过来。是啊，这一万两黄金不仅可以买白盐，对自己的用处更是不尽其数。
“怎么样章大人？你给我让四成的额盐利，这多出的一成我们平分。”顾长生见时机成熟，立马将自己的想法给抛了出去。
章晔听到此处顿时两眼一亮。虽然自己说的底线是三成。可是自己在临来谈判前，丞相李斯专门找到自己，告诉自己即使是让四成的盐利也没有问题。看来自己这次真的是走运了。
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