二、卖电子表过程中会遇到的情形及对策。
1.假定准顾客已经同意购买，当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。
比如，你可对准顾客说:“请问你要那款普通电子表还是带夜光的电子表？”或是说:“请问是需要什么价位的？”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
2.帮助准顾客挑选。许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速购买，总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样上不停地打转。
这时，聪明的摊主就要改变策略，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样等，一旦上述问题解决，你的交易也就成功了。
3.利用“怕买不到”的心理。人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。可利用这种“怕买不到”的心理，来促成交易。所以，要时常制造缺货的假象。
比如说，你可对准顾客说:“这种电子表只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说:“今天是最后几块低价销售电子表，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”
4.先可以试戴，不合适可调换或退货。准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时可建议对方先试戴一下，只要你对产品有信心，对方试戴满意之后，或许就能达成交易。
5.欲擒故纵。有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装要收摊的举动，有时会促使对方下决心。（这个方法只用在快收摊的时候）
6.反问式回答。所谓反问式回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成交易。比如说，准顾客问:“你有银白色表带的电子表吗？”这时，你不可回答没有，而应该反问道:“有蓝色、粉色、黄色、黑色，在这几种款式里，你更喜欢哪一种呢？”
7.快刀斩乱麻。在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得快刀斩乱麻，直接要求准顾客购买。比如，把他想要的产品放在他手上，然后直截了当地对他说:“如果很喜欢的话，就买下吧，你戴上很有气质！”
8.拜师学艺，态度谦虚。在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说:“某某女士，虽然我知道我们的电子表绝对适合你，可我的能力太差了，无法说服你，我认输了。不过，请你指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦恭的话，不但很容易满足对方的虚荣心，她会一边指点你，一边鼓励你，给你打气，有时说不定能买下你的货。