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第七十八章 艰难的谈判。(第二更)(2/2)

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  别说一两千万,四五千万我们也出得起。

  但如果你想以它技术入股,那么就得用股权的角度来讨论了。

  这事儿换到其他机构也是一样,甚至比例可能会压缩到个位数。

  这和压价或者黑心没关系,模式不同罢了。”

  徐云依旧抿着嘴,表情严肃。

  郑祖说的话其实很有道理,徐云在过去几天也曾经找人了解过投资的一些情况。

  一般情况下,技术入股的比例都在20%-30%。

  而且大多都不是知识产权,很容易被一脚踢开。

  受法律保护的知识产权普遍要更低一些,10%-15%左右。

  因此郑祖所说的比市价要高,倒也确实没有在骗徐云。

  除非你能像雷总那样,在大米成立的时候身家就有几十亿,做过金山的CEO、投资过凡客和猎豹,这样才能占比40%。

  但能理解是一回事,徐云能不能接受就又是另一回事了。

  至少眼下的23%这个数字,要远远低于他的底线。

  过了一会儿,徐云抬起头,说道:

  “郑秘书长,我能接受的比例最少是40%,而且要采用双重股权制。

  我手上要占据超过50%的投票权,也就是管理权归我,这点如果不能退同意,我们就没有继续谈下去的必要了。”

  双重股权,也就俗话说的是AB股,AB股的核心,就是同股不同权。

  简单讲,就是把投票权和分红权分离。

  比如A类1股有1票投票权,B类1股有10票投票权。

  其中A普通股通常由投资人与公众股东持有,B普通股常有创业团队持有。

  这样一来,纵使创业团队占股的比例不高,也能依旧具有企业的决策权。

  比如某东的股权模式就是如此:

  东哥占股不过15.8%,却拥有80%的投票表决权,以此牢牢掌握了某东的控制权。

  另外BAT中的那个B也是一样,李某人15.9%的股权,投票权却高达53.5%。

  某些小说里头主角上市时占股80%、90%的情节,压根不可能在现实中发生。

  像钟睒睒的情况已经是万中无一了,他的占股也不过60%多而已,等到上市后才增持了一波。

  所以徐云想的很清楚:

  自己单纯依靠一项技术想要占股份大头显然是不可能的,但却可以通过AB股将控制权掌握在自己手里。

  控制权。

  这是他底线中的底线。

  占股比例可以谈,拉锯十天半个月都没事,但AB股的模式不能有任何让步。

  前者顶多就是少赚点钱,有光环在手,徐云对于收入还是不怎么担心的。

  但后者却关乎着自己是否可能被偷家。

  “双重股权没问题。”

  郑祖回答的很痛快,显然基金方面早就想到了这一层:

  “科大本身是不会去参与企业决策,这是我们的宗旨之一。

  学校产业主要是以孵化扶持为主,毕竟这严格意义来说,是一件与社会影响力和经济有关的政治任务。

  至于股份嘛......徐博士,我给你报个数字吧。

  28%,真的不能再高了,除非你能拿出一笔现金跟投,不然真没办法。”

  股份提了5%,估摸着再上升个3%左右就是科大的底线了。

  到了这一地步,技术入股的上限差不多就定好了。

  但无论如何,徐云都还想争取一下:

  “郑秘书长.....”

  然而他刚说了半句,办公室外边传来了一道爽朗的笑声:

  “郑秘书长,你们和小徐讨论股权分配的事情,怎么能少了我们物理学院啊?”

  ......

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