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第50章 屠龙(八)(2/3)

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  一众领导,以及电信企业的老总,却是也没说话。

  领导和电信企业也有自己的心思,单独和三石公司探讨一下挺好,可是要是能加上另外几家一起,那就更好了。

  他们想看到的不仅仅是商机和创意,而是在商机和创意之下的竞争。

  这就是商场没有永远的敌人和朋友,只有利益的直观体现。

  所谓的反复横跳,今天打生打死,明天把酒言欢,毕竟是少数。

  直正的利益体现,就是现在这副模样,相互制衡,相互利用。

  此时,领导们浅笑不语,低着头把玩手里的钢笔…文件夹?

  一副你们生意人的事儿,我们不懂,也不参与的架势。

  几个电信企业的老总却是笑的灿烂,有点挑衅意味地看着齐磊,“小齐总,意见不统一啊,怎么办?”

  网通的老总则道:“要不,再讨论讨论?”

  就见齐磊一副便秘的架势,要多难受有多难受,不想开口,可又不得不开口。

  踟蹰扭捏了很久,连常兰芳都看出来了,就差没敲他的后脑勺,还特么演?差不多得了!

  “好吧!”最后,齐磊还是答应了下来,就像吃了好大的亏一般。

  左右看看,苦脸发问:“那什么…从哪开始说过来着?”

  HW的代表一笑,提醒道,“刚刚常老在问,为什么先紧着交通发达地区?”

  摊手道,“既然是扶持,那就一视同仁嘛!”

  “哦哦。”

  齐磊想起来了,深吸口气,刚要开口,远处柳纪向的耳朵已经竖起来了,就等着齐磊竹筒倒豆子。

  结果,电信的老总就在这个当口突然蹦出一句,“不不不不!!可以再往前一点。”

  “你说邮政挣大钱的时候在后面,这个判断你是怎么来的?”

  好吧,每个人的侧重点不一样,对于电信来说,他就记住齐磊说的,邮政能挣大钱,比他们都挣钱。

  要知道,三四年前,可是这位老总亲自主导的和邮政分家。

  齐磊却是对这位老总一翻白眼,心说,捣什么乱呢?刚上勾。

  不过,先谈邮政也是好事儿,可以做为佐证。

  反问道,“邮政现在一年赔多少钱?”

  电信老总想都没想,“三四百亿吧!”

  齐磊,“钱都花在哪儿了?”

  老总,“当然是都花在铺设低利用率网点上了吧?”

  所谓低利用率,就是偏远地区的网点。

  邮政号称从南到北,珠峰上都给你送上去,不是说着玩的。

  而后世邮政那么广泛的铺设,正是九十年代末和二十一世纪初这几年不计代价疯狂布局的结果。

  电信老总又道,“我知道这是国计民生的大问题,也不反对这种有悖市场经济的补贴行为。”

  “邮政到家,本身就是民生项目,赔钱也是应该的,我可没有反对邮政布网的意思哈!”

  “可是,你说这是赚钱的买卖?怎么赚钱?”

  自信的看着齐磊,“我可不认为邮政的邮递、快递业务能赚钱,到什么时候都是赔的。”

  结果就见齐磊一笑:“我也没说邮政靠邮递业务赚钱的啊!到什么时候邮递业务都是赔钱的。”

  电信老总,“那你还……”

  齐磊,“我就问您一句,抛去快递、邮寄业务不谈。”

  “单单一个汇款业务,农村老百姓除了邮政,有别的选择吗?”

  电信老总一下怔住,“这……”

  齐磊异常坚定的声音再次传来,“没有!!他们唯一的选择就是邮政汇款!”

  “在转账业务上,邮政甚至完爆五大行!”

  “它不赚大钱,谁赚大钱?”

  一语点醒梦中人,登时所有人都明白了,邮政为什么能赚大钱。

  这么说来,还真不是靠快递业务。

  电信的老总则是瞪圆了眼珠子,突然一拍脑门子,“金融!!邮政的金融业务!”

  齐磊呵呵一笑,“想通了?”

  确实是金融,二十年后都开玩笑的说,邮政靠银行业务赚钱,甚至还有点嘲讽的味道。

  这话对也不对。

  或者说,很多人是没经历过那个年代,那个只有邮政风里雨里,不论在哪儿,都能把汇款单送到手里的年代。

  这个年代不是后世,有WX、ZFB转账,再大额一点插上U盾,网上银行点几下就搞定。

  这个年代,两地之间转账,尤其是农村是很麻烦的一件事儿,几乎没有别的选择,只能用邮政汇款。

  一张邮政的单子从城市飞向农村,再凭汇单就近去邮政储蓄取钱,是这个年代所有外地务工人员的记忆。

  越是偏远的地区,就越得通过邮政。

  也正是凭借这个优势,凭借无敌的汇兑网络,使得邮政在金融业务上打下了坚实的基础,自然就起来了。

  此时,齐磊看着众人,“咱们有七亿农民!七亿啊!!”

  “邮政挖掘的就是这七亿市场,而且还没人和他抢。”

  “今天,他几百亿,几百亿的投入,明天就能十倍的赚回来!”

  “所以说,你们觉得这笔投入亏吗?”

  众人沉默了,这笔账很好算,在场的谁都算得明白。

  只不过,其实也和普通人一样,没往那个方向去想罢了。

  或者说,人家想到了,他们没想到。

  尤其是电信的老总,有点后悔了,不应该分家啊!

  ——————

  齐磊一段话,与其是在说邮政,倒不如说像点醒了梦中人一般,为在场的众人打开了全新的视野。

  以往,这些电信企业对农村其实都是抱着一点抵触的,赔钱买卖,都是带着国家责任去拓展农村市场。

  可是现在看来,也许是他们想的不够全面了。

  主要还是看能不能找准路线,像邮政那样,看似送快递的,可是人家其实是搞银行的,你谁能想到?

  网通老总从深思中抽身,“所以说,小齐总的意思是,拓展农村市场,不一定是赔钱的买卖?”

  “只要像邮政一样,找到突破口,不一定非得盯着中心城市的市场啊!”

  话到这儿,已经是一脚踏进门里了。

  几个老总急问,“那小齐总的突破口在哪儿?”

  “这个嘛……”齐磊沉吟了一下,干脆走到白板前,把之前的板书都擦掉,“咱们列举一下不就得了?”

  “咱们就一起想一想,农村存在哪些优势?”

  这个很好总结,“农产品,剩余劳动力!”

  HW的代表又道,“山野特产!”

  华星代表,“风俗文化!”

  常兰芳则是想到了一个特别的,“乡村旅游、度假!”

  乡村旅游在京城周边已经渐渐火起来了,像是黄花园水长城、密云水库,十渡的漂流什么的,在京城年轻人中很有热度。

  齐磊把这些一一记录下来,写在白板上。

  随后,刷的画了一个大圈,“这些是农村特色,也是农村优势。”

  “可是,缺少什么?”

  这回都不用想了。

  网通老总玩笑道:“要想富,先修路!缺少交通渠道嘛!”

  让大山里的山货走出去,这是这个年代不少偏远山区的口号。

  常兰芳一下就明白了,“所以,你要找交通发达的地区。”

  “可是……”老太太一皱眉头,“可是,交通发达的地区不需要网络也走得出去啊?”

  却是齐磊道,“奶奶,您目光再放远一点。”

  “啊?”常兰芳不解,“再远一点?”

  齐磊则是看着众人,“交通是必要条件,可是交通为农村带来的流通优势不明显。”

  众人,“怎么讲?”

  齐磊,“辐射范围太少了。”

  交通便利,给农民带来的好处,顶多就是到附近的中心城镇,再远走不出去了,缺少流通观念。

  当然,不是说农产品、山野货走不出去。

  而是,不是由农民自己送出去了,是通过中间商。

  “在我们老家,一到冬天,苹果都是用丝袋子装着卖的。柑橘贵一点,也就是商贩一车皮一车皮的拉回来,租一间暖房卖。”

  “即便是这样粗犷的销售方式,好的柑橘也得几块钱一斤。”

  “可是大家知道,在四川、湖南这些柑橘产地多少钱一斤吗?”

  后面华星的代表一听,问我擅长的上了啊!

  嚷嚷一声,“最好的柑橘行情,五毛!”

  他老家就是柑橘产地,老父亲就是种橘子的。
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