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第89章 独一无二(1/3)

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  九十年代,是一个风起云涌的年代,尤其是九十年代末期。

  不单单是互联网产业开始萌芽,快递业的四通一达加顺丰渐渐崛起,超市卖场也在这个时期慢慢的积蓄着力量。

  像是大润发、易初莲花、华联、物美、苏宁等等,都是在这个时期创立。

  当然,也包括其中的异类——胖东来。

  这家从来没走出过河南的超市品牌,和那些一上来就高起点、高标准的大型连锁超市不同,是从一个40多平米的小烟酒超市起家的。

  可即便没出过河南,规模更是无法和其它大型连锁超市相比,但是在许昌人眼中,这却是个完全无法替代的品牌。

  有人说,在许昌,没有一家超市可以打败胖东来。

  这已经成为了一个真理。

  而胖东来之所以能取得这么高的地位,也是一步一个脚印地走出来的。

  在九十年代,如果说一定要给这个年代找几个关键词,那么排在首位的,一定不是“变化”,而是…“假货”!!

  只要从那个年代过来的人,没有人能逃脱假货的轰炸。

  什么“康帅傅”“雷碧”“白事可乐”“周住牌洗衣粉”“力土洗发水”,这些都算有良心的,起码明着告诉你,这是假的,也就忽悠眼神儿不好使的。

  那些一模一样的假货,才真的是防不胜防。

  那个年代,新闻报纸经常报道因为喝假酒中毒进医院的。到不认识的地方买烟,必备的口头禅就是,“拿真的哈,不然来找你来!”

  都用过假的海飞丝、飘柔吧?

  肯定敢也有人穿过老妈从夜市买回来的“NKIE”

  总而言之,那年头儿连2B铅笔都有假的。

  而胖东来最初的营销模式就是:“用真品,换真心。”

  想想也挺闹心的,不卖假货这本来应该是商家的本分,可是在那个年代,却能成为最高明的营销手段。

  当然,胖东来的成功不仅仅是因为一个不卖假货。但他们做到的那些事儿,靠说是没用的,在这年头儿都不一定有人信,得让徐文良自己去看。

  看过之后,你才明白什么叫做到极致,什么叫一家超市做出了人性。

  “徐叔,我建议您亲自去许昌看一看。也许能得到一些启发。”

  只见徐文良有点迷糊,“胖东来…这家超市有什么特别的吗?”

  齐磊想了想,“我就这么和您说吧,去年这家超市经历了一场大火,一把火把家底都烧没了。”

  “是许昌的各界人士和老百姓共同帮忙,才让他重新开起来。您就想想,这得做到什么地步吧?”

  徐文良:“……”

  郭昌存、郑显成:“……”

  好吧,你要说老板人脉广,关系硬。有各界人士帮助还说得过去。

  可普通老百姓都帮忙,这就有点过了吧?这得做到什么地步?

  齐磊继续道:“这家超市的渠道不是最好的,货品的价格也不是最便宜的,但是他们把服务做到了极致。”

  “极致?”郭昌存更不明白,“有多极致?”

  齐磊,“极致到…极致到人家把进货价和挣多少钱,都写在了价牌上。就这样儿,依旧有人肯买单。”

  说心里话,胖东来的模式和顾客信任度,也就是在现实里,你不信也得信。

  但凡有个网络小说敢这么写,都能让人喷死。

  因为,太假了!

  只一句,只有胖东来休息的时候,许昌其它的超市才有生意,就让人无语。

  可是,人家就实打实的做出来了,你敢信?

  同样的道理,如果尚北的发展集团也做超市,那么渠道上没有人家的大超市连锁有优势,价格上更不用说,规模和财力更是没法比。

  那么,胖东来的模式也不失一条出路。

  做服务,做真诚,做信誉。

  胖东来已经用实际行动告诉你了,这条路是可行的!

  只闻齐磊笃定道:“只要这条路走通了,那尚北的大米、尚北的农副产品、黑土地上长出来的优质作物,自然也就有了一条销售通道。”

  “借着这块金字招牌打响名头。再慢慢向其它销售终端渗透,我们还用得着董战林那个二道贩子吗?”

  “郭大爷、郑大爷、徐叔,我北哥说,咱们东北其实是有家底子的,缺少的其实是思维。”

  “东北老大哥、共和国长子,这些名头成就了东北,让咱们成了祖国开始那几十年里最重要的一个角色。”

  “可是,如今开放了,咱们依旧以老大哥自居,摆着老大哥的架子,放不下脸面去学,去变,最后真的就像董战林说的,十年二十年之后,我们就啥也不是了,咱们的那些家底儿也就都烂透了,借不上力了。”

  “现在思变还不晚,家底还能用,干啥不放低身段儿,和南方学,和国外学!?”

  “咱不需要外面的资金,咱只需要换个脑子想问题就行了。”

  这些话,对郭厅,郑厅来说,好听,但是用处不大。

  心说,这小子是有点飘了吧?说你们尚北的事儿呢,扯这么大干什么?

  到了他们这个层次,思考的问题比齐磊要深刻得多,即便你是重生的,也远不比他们强。

  事情哪有他说的那么简单?

  嗤然一笑,郑显成道:“小子,这是你那个北哥说出来的?算了,不提了,管好你们尚北的事儿就行了,省里的事儿你们不懂。”

  然而,徐文良却是另外一种心境。

  第一,他本身就在思变。

  第二,外面什么情况,他管不了,也知道复杂,但他要管好自己这一亩三分地。

  只要外面不给他添乱,至少在尚北这个地方,他还能说了算。

  听了齐磊的话,徐文良默默点头,没表态,却说了一句,“我明天就去许昌看一看,如果可行,咱就这么干了!”

  郭、郑二人无语一笑,却是没说什么。

  有激情是好的,但是,希望不大。
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