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第36章 说好的网吧呢(一)(2/3)

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  于是,只去了几趟,两人就确立了关系。三个月就订了婚,老爷子亲自拍的板。

  由此可见,去家里了,是多么的重点。

  当然,勤快、有眼力见,不代表人就有多好,只能说明这个年代的男女朋友都这么处。

  同样是齐国栋前世的那个老婆,齐磊前世的那个三婶儿,结婚几年,见老爷子实在不出力,想调动个工作都不肯找人,齐国栋又不替她跟老爷子说话,日子过的平平淡淡,正好有个机会去南方,于是扔下丈夫和四岁的女儿就走了,头都没回。

  其实,这也是齐磊得知赵娜和三叔处朋友,他极力支持的原因。

  后世那个三婶儿,齐磊顶看不上她。

  ......

  对于亲姐就这么被你们老齐家拐走了,赵维其实心里有疙瘩。

  在赵维眼里,什么三哥不三哥的,还真不一定配得上他姐。

  他姐可是大学生,还是名牌大学的大学生,前途无量的。

  结果,让一个“街流子”给拐跑了,还去给他家里干活,赵维好特么心疼。

  好吧,这话和齐磊说不着,齐磊是他老板。

  “早上就走了,这会应该快回来了吧?要不,你打个电话问问?”

  赵维口不对心,现在中午还没到呢,哪这么快回来?

  其实,是在暗示齐磊帮忙把他姐叫回来。

  对此,齐磊也没啥意见。就赵娜那个性格,百分百讨老爷子喜欢,不用那么殷勤。

  当下给三叔打了传呼,让他和娜姐快点回来。

  齐国栋和赵娜还以为出什么事儿了呢,半个小时都没到就进了院儿。

  一看,都在,“咋地了?”

  齐磊开门见山,“娜姐,我们几个想开网吧,你给出出主意。”

  赵娜:“......”

  听着就不像真的,可偏偏就是真的。

  齐磊他们有钱,这一点赵娜知道,齐国栋也知道。

  用齐国栋的话说,我这个侄儿,不是一般人。

  对于开网吧的决定,赵娜想了想,“可以开啊!”

  她知道,这比赵维在哈市卖袜子强。

  齐国栋也道:“你要正经开,我给你找找人,执照简单。”

  开个正规网吧这个事儿,赵娜也想过。

  为此,她也好,齐国栋也罢,都特意去了解过手续怎么办,找哪个门部的关系管用。

  只不过,后来赵娜考虑到自己还没毕业,而且她观念还是有点守旧,觉得齐国栋五金商店的那个工作毕竟是正经单位,要是现在开网吧的话,齐国栋就得辞职盯着,有点可惜了。

  本打算着,等她毕业之后,如果找不到好工作,再去往这方面考虑。

  当下,赵娜把她总结的经验和齐磊详细的说了一遍。

  最后总结道:“我的建议是,不要上最好的机器。现在电脑产品更新换代太快了,也许一年就过时不够用了,差不多的就行。”

  “中等价位,中等配置,就算换代也不心疼。旧机器卖二手也最有销路,价钱最合理。”

  “然后就是,机器可以不用品牌的,我给你弄个最合理的配置,去省城南通大街买配件,回来自己攒(cuan)机,这样还能省一笔。”

  “而且.....”沉吟了一下,“最好是先去把电脑价格确定下来,你们手里钱不算充裕,先把最重要的确定下来,到底有几台机器。”

  “然后再按着机器数量,还有剩下的钱,找店面,买桌椅。”

  “我估计,省着点花,能装二十台还不错的机器。”

  赵娜的建议很中肯,也很合理。

  就算加上杨晓和徐小倩的钱,也就二十万出头儿,还是紧巴了些。

  当下,给齐磊列出一个配置清单出来。

  大伙儿一看,更是兴奋,原本只想着十多台,现在能加到20台,规模不小了。

  “那行。”齐磊点头,有专业人士就是方便,“那过两天,娜姐跟我们去一趟呗?这方面还得看你的。”

  却不想,唐奕一听,急了,“那就别过两天了啊!这都快过年了,还拖拉什么?咱明天就走呗?”

  吴宁一听,连连附和,“对呀,抓点紧啊!”

  小孩儿就这样儿。这事儿等于是干到他们心里去了,痒痒的很,一天都不想多等。

  唐奕甚至道:“让三叔把老唐的车开着,咱都去!”

  得,把齐国栋都安排上了。

  于是,第二天,齐国栋还真把塑料厂的别客商务开了出来。

  拉上哥仨、赵娜姐弟,还有杨晓和徐小倩,奔了哈市。

  程乐乐没去,她又没参与,去干啥?

  结果,谁也没想到,碰了一鼻子灰回来。

  事情是这样的,98、99年,哈市卖电脑之类电子产品的,只有一个地方——南通大街,也就是后世船舶电子大世界的前身。

  而且,毕竟电脑在这个年代还是比较前卫的电子消费品,南通大街经营电脑业务的商铺其实也不多。

  个人电脑业务的兴起,先是网吧,然后才是老百姓把电脑当成一件普通的“家用电器”。

  所以,这个时间点,做电脑生意的很少,哈市也就那么几家。几个品牌的代理商,还有配件商,都在这一条街。

  甚至,整个龙江省也没有南方城市那般敏感开放,对商机的把握更是迟钝,全省做电脑生意的,加在一起也是寥寥无几。

  可是,经销商少,但网吧的概念却在悄然兴起。于是,这批最早的电脑经销商才是真正站在风口上,躺着赚钱的那一批。

  99年,2000前后,也是他们独揽电脑终端市场的黄金时期,电脑卖疯了,根本不愁销路。

  ......

  大伙儿一早出发,到了哈市直接就奔南通大街。

  而赵娜的意思是,不买品牌机器,像是IBM、联想这些大品牌,配置不一定高,还死老贵。也不买商家的组装机,贵是一方面,还容易有猫腻儿。

  不如cpu、主版、电源、软驱这些都买散件儿,一次性要的多,还可能优惠一点。反正回去有她在安装调试,不用齐磊他们操心。

  可是,赵娜还是天真了。

  在南通大街,也许半年前,或者一两年之后,做电脑的人多起来了,这种想法没问题。可是现在,你要是去单独买个cpu,人家会卖给你,但很贵,贵到离谱。

  可你要是cpu、主版什么买全套,人家根本就不卖你。

  一听你只要二三十套,就更没戏了。

  要机器可以,要么品牌机,要么拿他们组装好的攒机。而且,量太小,只能走零售价。

  还想便宜?赵娜列的那个配置单,全装下来8200一台,比之前赵娜预算的6000多足足贵了两千。

  赵娜想的很美好,但现实很骨感。

  她觉得,用散件拼机能省一笔,再加上要的量大,还能拿一个优惠,所以6000多的价格肯定没问题。

  但是,却没想到,20左右台在人家那儿根本就不算是量大,散件都不卖给你。

  即便是买同配置,他们的拼装机价格也高的离谱,8200配齐,整整贵了将近2000千块。

  把赵娜气的摔门就走,你不卖,别人还不卖了?

  可是,她哪里知道,从第一家店出了门,电话就打出去了,一条街就十来家电脑经销商,想串通好还不容易,都不卖给你。

  卖也行,攒好的机器,8200起步,要多少就得给多少,少一分都不行。

  是不是觉得这生意做的有点绝户?

  呵呵,没办法,99年到2000年,哈市的电脑经销商就是这么尿性。你不买更好,有得是人买。而且,还可能比你的价格更高,不差你这一单生意。

  因为这两年,甚至往后两三年,电脑都不愁卖。

  此时正是网吧开始兴起的时候,一排一排的网吧在挂牌,在抢占风口。

  做为哈市唯一的散件和品牌机集散地,不是他们求着别人买,而是各个网吧老板求着他们,快点给货。

  别说是二十台机器的小客户,还扣扣搜搜的只要散件儿,就是那种上百台、几百台机器的大网吧,也得乖乖的按他们的规矩来。

  区别只在于,态度上能稍稍好那么一点点。

  但是,他们的组装机是加过利润的,除了散件的差价,还得再加一笔。

  别说黑不黑的,在八九十年代,这种供需关系的扭曲,不仅仅是电脑行业,案例比比皆是。

  九十年代初的彩电冰箱、进口汽车,再往前一点,甚至买辆自行车、摩托车,也都得是买的求着卖的。

  有的不光是要多少给多少,还得加价呢!

  就像后世的傻逼某田一样,敢在中国市场玩饥饿营销,敢加价卖,真的就是惯的。而原因,不无历史遗留问题的缘故。

  中国发展太快了,很多逆市场行为的出现,一点都不奇怪。而某田的主要消费群体,又都是从那个年代过来的,从小就见惯了这种事儿,反而没当回事。

  把齐磊气的啊,开始是齐国栋和赵娜在前面问,他们一帮小孩后面不出声。后来是他亲自上阵,还是不行。

  一个个都跟祖宗似的,手里有点资源都不知道姓啥了。

  可是又没办法,现在他们就是大爷,你一点招儿都没有。

  可是,本来就是一个大玩具,小伙伴儿们消遣的东西,他还不能说一梗脖子,我去再弄点钱把规模弄大点?资金充裕点?

  或者说,为了二十台电脑,专门跑一趟南方大城市?

  不值当!

  最后,在最大的一家电脑店,磨了足足有一个小时。

  “叔叔,你看我们从尚北过来也不容易,就给个优惠呗?

  ...

  “您这个实在太贵了,一台攒机加一千的组装费?要不,500行不行?”

  ...

  “实话和您说,我们都是年轻人创业,都挺不容易的,钱也不多,帮帮忙呗?”

  老板是个四十来岁的胖子,叫卫光明,可以说是油盐不进,更没因为齐磊是个学生而嘴下留德。

  “小老弟儿,行情就是这么个行情,哪家店不是这样儿?”

  “我这还算实惠的,换了别家,攒机器给你换两旧内存,吃亏的不还是你?”

  “再说了,你说你就要个二十来台,还扣扣嗖嗖的只拿散件儿,我这是生意又不是善堂!”

  齐磊心里不痛快,可是脸上还得陪笑,“老板,散件您不也一样挣钱嘛!”
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