开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。
几乎没什么销售话术可言。
通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个吧！老板，你要一个吧！”
哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个吧！”
放了一遍录音，周不器默不作声。
薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。”
周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。”
接下来，薛宝珊又换了一个带子。
可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。
说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。
唯独有一点，就是特别矜持。
从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。
有点拉不下脸面去求着对方买产品。
说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。
周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？”
“谈恋爱，就喝缘味奶茶。”
“对，你知道最开始是什么广告语吗？”
“喝缘味奶茶，品缘分人生。”
“对，你觉得这两个广告，哪个更好？”
“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。”
周不器哈哈大笑起来。
“你笑什么？”
薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。
周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。”
“这么多？”
薛宝珊掩口轻呼。
周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。”
薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。”
周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。”
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